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分享晋升恳谈突破架构自主经营夯实团队26页.pptx

  • 更新时间:2019-08-21
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2019年7月1日,团队在册共计36人。共育成4个营业组,其中二季度同时育出3个营业组。过去的问题:一直徘徊在生死边缘,入司后四个月晋升主任,小组属于标准弱体组,没有晋升点,个人很困惑,一直寻找不到突破口。1)组员不出勤,个人对组员的期望是维持职级,个人维持架构,从而导致组员给我的一直是负反馈。2)工作没有标准模式,团队没有凝聚力,个人没有自主经营意识。我的反思,1)博士说过:用公司的基本法考核去管理团队,是带不出好的团队的,考核只是生死线。2)**的基本法是晋升的基本法,要想打破现状,必须突破架构。

如何实现架构突破?(一)晋升恳谈,意愿启动,恳谈:晋升带来内涵价值的提升,1、站在众人面前沟通能力的提升,2、管理能力的提升,3、被动性的成长,4、收入持续提升(同工不同酬),5、责任感提升(家庭、团队、公司、社会),组织发展的价值1——带来个人内涵持续成长,最大程度获得公司资源(培训、会议等),与行业同步成长,分享行业高速成长的成果,无论社会地位、经济地位、个人内涵等,营业部 经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长,赢得客户尊重,销售也变得简单、轻松,组织发展的价值2——带来长期、稳定、成长的职业生涯,在寿险业:标准营业部经理脱落率几 乎为零,远远低于其他人员 的脱落率,组织发展的价值3——高品质的生活与收入。

自主经营,投入为主,(1)头脑的投入,博士课程学习(18年5月至今),一共3个培训,分别是TOP论坛五年绩优成长学习,主管研修班,卓越经理人培训,培训费共计11.5万。读书充实脑袋。工作中的困惑,团队经营中的困难,都可以在书籍中找到解决之道。(2)时间和精力的投入,每天工作模式:头天晚上:拉升出勤,群内经营,早会准备(流程片制作,人员分工,专题准备),上午:早干会,早会(晨操、开心一刻、新闻播报、寿险小故事、专题训练、工作安排),二早结束后,恳谈组员,解决头天组员的问题,下午:追踪组员,电话沟通,面谈,陪访,团队活动,(3)物质的投入,随手礼:抽纸、脚垫、玩具、水杯,方案:节点方案:100床被子等,增员方案:培训费报销,活动:酒会费用支持,每月的团队聚餐,每月最少支持2000元在团队建设上!

情感的投入,领导的定位——团队建设、架构规划、目标分解、制度制定,师傅的定位——帮助组员提升技能,答疑解惑。培养组员,不断晋升。兄长的定位——生活中、工作中,时刻关注组员动态,及时的提供关怀与帮助。朋友的定位——建立亲密的关系,减少隔阂。成功案例:入司半年的时候,一直在频繁地更换工作,不出勤。前半年,坚持沟通恳谈,陪访,保证新人能够获取底薪。入司半年,恰逢19年开门红,规划个人收入,要求全职工作,引导晋升主管。前半年,**在外地,对这份工作没有投入时间和精力,给她提供工具支持,帮她陪访客户。一季度成功增员两人,晋升A106,二季度增员5人,目标二季度1+10架构晋升。


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