通过对营销团队基本法收入和架构人力情况进行多维度的分析，帮助营销伙伴进一步了解基本法，激发营销伙伴借助基本法提高组织发展的热情。为公司管理层认识团队现状、制定科学决策提供支持，收入分析的定义，收入分析的要点，以有效沟通为前提，以基本法、团队架构为依托，以找出痛点为目标，以激发意愿，落实动作为落脚点，收入分析前提一——基本法晋升时间，晋升区域总监时间：新人：当月转正，3个月晋组，3个月晋高组，3个月晋部，6个月晋高部，6个月晋资部，6个月晋区，业务系列、组经理系列任职超过3个月就是在赔钱，处经理系列任职超过6个月就是在赔钱，区域总监时薪400元，收入分析前提二——了解团队分析类型，挖掘架构潜力，实现晋升，寻找架构危机，避免反超，做实做优架构，提升收入。

结构：没有二级裂变（培育），痛点：晋升较慢、管理辐射较低、新人容易脱落，建议：直接培育,推动晋升，提升团队增员覆盖率，引导开展“936”创业计划。终日劳碌型，结构：没有宽度（直辖组）、有二级裂变（培育），痛点：直接增员较少、随时被二代增员取代，建议：鼓励直接增员，做大直辖，命悬一线型，结构：只有一支纵深发展（一个可培育对象），痛点：存在晋升危机（同级同档），建议：直辖规划准组，及时做好晋升测试，持续追踪，九子一龙型，结构：又高又胖，还有层次，痛点：架构稳定，晋升较快（处经理模型），建议：坚持直接增员，做大直辖，直接培育，推动晋升。全盘罗列数据晒一晒，全部照搬指标读一读，每次死套模版做一做，做收入分析易犯的3大毛病，步骤要准确，佐证要恰当，禁区要牢记，做收入分析的15字方针，收入分析的3个步骤，第一步：盘数据，看家底，第二步：得结论，定方向，第三步：抓数据，讲案例。