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成人寿功理念训练异议处理14页.pptx

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  • 更新时间:2019-08-20
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 (发生率高)世界卫生组织资料显示:中国城市儿童恶性肿瘤发病率上升至18.8%。(治愈率高)世界卫生组织的调查显示—各类重大疾病5年的存活率男性为60%,女性为76%。(费用高)不过我们必须要明白大病有效的治愈是需要靠好的治疗及康复来支持的,治愈一场大病的费用不仅包括医疗费,还包括护理费、营养费、康复费、收入的损失以及家庭的开支;不知道您是否听过上海质子重离子医院,这家医院2016年开业,16年治愈率86%,17年收治1000人,治愈率高达93%,是不是很厉害?但是这家医院唯一的缺点就是所有费用不纳入医保,一个疗程27.8万,治疗过程至少三个疗程,还有家人生病,少说伴侣陪伴,多的伴侣、孩子、兄弟姐妹全家人陪伴,必然会带来收入损失,出院后还要跟进充足的营养,后续康复也要消费,所以说,治疗费只是冰山一角,很多隐性的费用都是需要考虑的。(发病年龄低)全国肿瘤登记中心发布《2015中国肿瘤登记年报》显示,我国近20年来癌症逐渐呈现年轻化的趋势。

业:王总您好,你看,虽然我们现在生活条件是越来越好了,但是生存的环境却越来越差,现在空气的质量、环境的污染、食品的安全、学习的压力,使得现在我国重大疾病已经逐渐呈现出三高一低的普遍现象,业:王总,像您这样事业有成的人,对于生活的品质肯定非常重视吧,不知道您有没有想过,如果要维持现在的高品质生活,我们就需要维持高收入,必不可少要应对一些我们不想做的事情,比如应酬、喝酒、熬夜这些伤害身体的事情。但是我们一旦生病就会影响自己的工作和收入,这又与我们希望的高品质生活相违背了,您说是吧?不知道您有没有看到这样一个新闻,厦门一家物流公司的高管尤先生因为被诊断出了肝癌,月薪从2.5万断崖式下降到1200元,尤先生感叹“正是需要钱的时候,没了经济来源,让我怎么办,让我的家庭怎么办”。所以我们应该从现在开始对于自己的健康管理做一个明确的计划,您觉得呢?

理赔案例建议:建议和客户讲理赔案例的时候寻找共同的朋友或者与客户都认识的人发生的真实案例,能够更好的触动客户的感情,发病情况: 17年3月,华先生带妻子出国旅行时突感腹部阵痛,自我警觉意识比较强的他回国后马上检查,确诊为肝癌,医保报销:为了治疗效果,妻子办理了转入复旦大学附属肿瘤医院的手续,选择进口药治疗,可是总计91万的治疗费用,只报销了35万,费用缺口:儿子休学回来,想从股市中变现,结果17年低迷的股市不但没有让华先生赚钱,反而深深的套牢。眼见银行还贷的期限又快到了,变卖房产还有56万治疗费用和50多万银行贷款的缺口,妻子天天以泪洗面。生活变化:面对还贷和化疗费用的压力,华先生倍感绝望,,半年前还是幸福快乐的一家人怎么都没想到短短时间已经山穷水尽。

业:(草帽图)在我们的人生规划中,其实我们能赚钱的时间是有限的,大约就是25岁到60岁期间,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用,不管在与不在,都要呵护好孩子的健康。业:(圈圈图)王总还是非常有投资意识,你有没有想过:假如你有30万存款,您把它存在理财户头上,户头上毫无疑问写的是您的名字对吗?您感觉这30万是谁的钱呢?一定是您的钱吗?其实未必,当您健健康康、平**安的时候,您可以用这笔钱来买车、买房,或者为子女规划人生,那么它是您的钱。但如果有一天我们收到了医院的重症通知书,治疗费用需要30万,我想换成谁都会毫不犹豫的把这30万从理财户头取出来存到医院的户头上,这时候请问30万还是我们的钱吗?而现在有一种方法就是把30万放入理财帐户中,然后把每年大约1万的利息换个地方,这些利息能全方位守护您人生中最重要的30年,假如我们一直健健康康,平**安,从来没有用到这笔钱,那就更好了,到了约定的时间,保险公司会“连本带息”还给我们,对我们而言,只是用30万的利息,就能保证:有事帮出钱,没事当攒钱。


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