业：我相信这些家属如果知道会遇到风险，就算借钱也会去购买更高的保障，但是人生是没有如果的，我们要做的只是未雨绸缪，在面对风险的时候能对得起自己肩上的责任，您觉得呢？客：有道理，业：这几年各种水滴筹、轻松筹铺天盖地的转发募捐，每次点进去，美满家庭被重病摧毁的惨状都令人痛心；一个普通家庭在保障及积蓄不足的情况下面对重疾几乎是毫无抵抗力的，业：而往往一个重大疾病的发生，会带来两大损失：一是直接损失，手术治疗费。据相关数据显示，重疾手术治疗费省内三甲医院需30万起；在北上广一线城市，至少50万；想要去国外至少需要100万起步了；而我们身上的责任是随着年龄和角色不断变化的，年轻时一人吃饱全家不饿，现在上有老下有小，需要的保障也会随之增加，您认为您目前处在家庭角色面对重疾需要多少保障呢？客：我觉得30万就差不多了吧。

业： 一场大病还有什么损失？如水下冰山意识不到损失。首先，大病有治疗期，治疗期要担心的是失业、调岗导致的收入下降，甚至没有，而这种状态很可能会伴随终生。治愈和康复不是一个概念，治愈是治疗费，而康复需一个漫长的周期，医学上癌症通常有5年康复期，当中涉及康复费，通常是治疗费的2-3倍，需提前准备，否则有钱治病，没钱养病，无法得到完全的康复。康复期间需有人护理，家人护理会消耗大量的时间精力体力，请护工需要一笔不小的开销。以上都是大病带来的潜在损失，需要实现足额补充，把损失费用转化成重疾保额。

收入损失+康复费用可以分三档，第一档是基本额度，以自己收入的5年收入为准；第二档一般额度，以自己5年+配偶2年的收入为准；第三档是理想额度，以自己+配偶5年的收入为准，您会选哪一档呢？业：总体来说，需要一个包含治疗费、弥补收入损失、康复费和护理费加一起的保障计划，实现不少算，不漏算，做到足额保障。（计算合计费用）业：张先生，刚我已经给您讲解完了重疾的直接损失和潜在损失了，根据您选择的治疗费用需求及收入康复损失需求，我给您计算一下您需要的保额，您大致需要50万保额客：这个保额该怎么购买呢？

业：人生需要面对许多风险，主要是来源于重疾、意外、轻度重疾、医疗等等，请问您需要哪些，面对这些风险您愿意承担多少费用，您可以根据需求勾选一下，客：我每年该出多少钱呢？业：跟据最科学的家庭资产配置比例，保险支出属于保命的钱，需要专款专用，占年收入的20%比较合理，业：非常感谢，我回去将根据您的需求设计好您的保险产品计划，期待下次与您的见面，业：张先生，您看根据您的需求和经济承受能力，我已经给您设计了这个保险产品组合，这是您自己参与定制的保障计划，为您和您的家庭量身打造，您购买它之后，它将为您的满分人生保驾护航！您看今天就作出这个明智的决定吧！