从核心属性的角度看商保的不可替代，结论：商业保险具有不可替代的优势，与社保互保，共同保护美好生活！01 社会基本养老保险金远远不够，02 保险缴费灵活,收益透明,可通过，03 老有所依 尊 ,老有所养,体现生命关，04 缴费自由,支取自由,保单贷款，案例演示（城乡居民），45岁男性，自由职业者，准备交社保至60岁，开始领取养老金，交费到15年,每月缴费600元，政府补贴120元，60岁退休后，每月最高领取1123元。如购买十年期盛世传家并绑定鑫尊宝A，65岁领取关爱金，首先依照社保15年期交费折算10年交保费，需年交11236元，月交1011元。65周岁年末，按照中等结算利率、中等红利假设，鑫尊宝账户价值191180元，按照终身领取计算，从60岁开始，每年可领取13821元，折合每月1244元。同时60岁后，保险依旧有效，每年生存金60元，分红约70元。

闲聊谈养老：某先生，你知道你买的城乡养老保险的具体内容，60岁后每年可以领取多少钱吗？我来给你演算下（计算领取金额），要实现晚年的幸福生活，这样的金额是完全不够，您同意吗？规划谈理财：某先生，现在我们知道社保的金额是远远不够的，那么为了实现幸福晚年的目标，就要现在规划未来的现金流；我们现在就需要在未来有一笔稳定的，持续的现金流收入，它需要和我们的生命等长，这样才能补强养老保险。产品功能：某先生，那么我们都知道，投资理财的方式决定了今后的收益和稳定，现在我有个养老专项计划介绍给您，能够实现现金流的稳定持久给付，资产的保值增值，您有兴趣知道吗？

产品推介：某先生，现在给您介绍的产品是盛世传家，是终生给付型年金保险，带给您终生的现金流，保险是合同，受到法律保障；同时提供账户资金可以获取稳定增值，您看这个产品怎么样？签单促成：某先生，以您现在的情况，投保盛世传家，40岁男性，10年期交，每年交费39149元（月缴3523元），60岁领取关爱金，按照中等结算利率，中等红利假设，按照终身领取计算，每年可领取41029元，60岁后，每年仍可领取生存金210元，分红约200元，实现养老专项规划。

5 个常见异议，如何处理？退休后的退休金已经足够了，现阶段，社保提供的退休金额并不能支撑起美好的晚年生活，尤其是随着政策的变动，延迟退休，以及通货膨胀；晚年的生活存在着极大的变动和风险，不能寄希望予社保现在的生活挺好的，不着急买目前保险市场受到严格的监管，产品费率、形态受政策影响大；不能确保类似的产品能够一直售卖；同时早投保，早受益；尽快投保，能够给你一个确定的预期收益和稳定的现金流现在收入不够，交不起钱，太贵了，保险不只是能够实现资产的增值，还是理财规划的工具；通过月缴、实现保险的理财规划功能，积少成多，同样能够带来晚年的幸福老了有人养、不需要另外的投入，现在家庭的结构是4-2-1，子女未来要负担四个老人，还有子女，延迟退休已成定局，同时社保基金还要面临少子化的威胁。现在的钱已经足够花了，即使现在手中有足够的现金还要考虑通货膨胀，物价变动等因素；M2增速，货币超发等会吞噬现金的购买力，如果资产不能获得稳定的增值的，那么大概率会跑输通胀，购买力缩水。