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基于社保不足谈谈商保的不可替代及销售逻辑15页.pptx

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从核心属性的角度看商保的不可替代,结论:商业保险具有不可替代的优势,与社保互保,共同保护美好生活!01 社会基本养老保险金远远不够,02 保险缴费灵活,收益透明,可通过,03 老有所依 尊 ,老有所养,体现生命关,04 缴费自由,支取自由,保单贷款,案例演示(城乡居民),45岁男性,自由职业者,准备交社保至60岁,开始领取养老金,交费到15年,每月缴费600元,政府补贴120元,60岁退休后,每月最高领取1123元。如购买十年期盛世传家并绑定鑫尊宝A,65岁领取关爱金,首先依照社保15年期交费折算10年交保费,需年交11236元,月交1011元。65周岁年末,按照中等结算利率、中等红利假设,鑫尊宝账户价值191180元,按照终身领取计算,从60岁开始,每年可领取13821元,折合每月1244元。同时60岁后,保险依旧有效,每年生存金60元,分红约70元。

闲聊谈养老:某先生,你知道你买的城乡养老保险的具体内容,60岁后每年可以领取多少钱吗?我来给你演算下(计算领取金额),要实现晚年的幸福生活,这样的金额是完全不够,您同意吗?规划谈理财:某先生,现在我们知道社保的金额是远远不够的,那么为了实现幸福晚年的目标,就要现在规划未来的现金流;我们现在就需要在未来有一笔稳定的,持续的现金流收入,它需要和我们的生命等长,这样才能补强养老保险。产品功能:某先生,那么我们都知道,投资理财的方式决定了今后的收益和稳定,现在我有个养老专项计划介绍给您,能够实现现金流的稳定持久给付,资产的保值增值,您有兴趣知道吗?

产品推介:某先生,现在给您介绍的产品是盛世传家,是终生给付型年金保险,带给您终生的现金流,保险是合同,受到法律保障;同时提供账户资金可以获取稳定增值,您看这个产品怎么样?签单促成:某先生,以您现在的情况,投保盛世传家,40岁男性,10年期交,每年交费39149元(月缴3523元),60岁领取关爱金,按照中等结算利率,中等红利假设,按照终身领取计算,每年可领取41029元,60岁后,每年仍可领取生存金210元,分红约200元,实现养老专项规划。

5 个常见异议,如何处理?退休后的退休金已经足够了,现阶段,社保提供的退休金额并不能支撑起美好的晚年生活,尤其是随着政策的变动,延迟退休,以及通货膨胀;晚年的生活存在着极大的变动和风险,不能寄希望予社保现在的生活挺好的,不着急买目前保险市场受到严格的监管,产品费率、形态受政策影响大;不能确保类似的产品能够一直售卖;同时早投保,早受益;尽快投保,能够给你一个确定的预期收益和稳定的现金流现在收入不够,交不起钱,太贵了,保险不只是能够实现资产的增值,还是理财规划的工具;通过月缴、实现保险的理财规划功能,积少成多,同样能够带来晚年的幸福老了有人养、不需要另外的投入,现在家庭的结构是4-2-1,子女未来要负担四个老人,还有子女,延迟退休已成定局,同时社保基金还要面临少子化的威胁。现在的钱已经足够花了,即使现在手中有足够的现金还要考虑通货膨胀,物价变动等因素;M2增速,货币超发等会吞噬现金的购买力,如果资产不能获得稳定的增值的,那么大概率会跑输通胀,购买力缩水。


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