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区域化收展成立背景定位文化愿景队伍发展思路63页.pptx

  • 更新时间:2019-08-04
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通过区域收展制特色的管理和培训,培养专业人才,收展员经过严格甄选后进入公司,通过区域收展制一系列的教育培训和实际工作的锻炼,可以使之素质得以提升,销售能力得以提高,服务理念得么升华,从而成为寿险方面的专业人才。未来的收展员,扎根区域,深入到客户生活中,一切围绕客户而动!收展队伍建设目标(3/4),实现区域占领,确保市场应有份额,收展员在固定的区域内进行日复一复,年复一年的收费、保全、理赔、信息提供等一系列服务,通过大量而密集的访问,由“点的开拓”——访问公司保户、收取保费,到“面的开拓”——访问区域内一般的住户。树立良好的个人服务品牌,通过公司品牌和个人品牌的重叠放大效应,可赢得区域内住户的认同、信赖、钦佩和赞赏,使区域客户对公司与收展员形成依赖之感。

统一思想,牢牢把握收展发展的主旋律,追求队伍规模跨越:分类经营,放大格局,自主跨越;追求队伍质态坚守:有效人力占比必达40%,力争50%,挑战60%,追求渠道贡献提升(心中有对手):进位意识,收展平台在新增方面,保持高于城区、两乡平台的发展速度,追求市场竞争领先:分布实施,缩小差距,保持优势,挂图作战不仅仅是挂图,是要把每一个对标点挂到每一个个险指战员的心中,你眼中钉、肉中刺,也要挂到营销员心里,丢了市场就丢了饭碗。挂图作战,拼的是速度、拼的是格局、拼的是战略!挂图作战,让我们眼中有市场、眼中有对手、眼中有成本、眼中有空间。

统一和推进收展队伍发展核心系统落地,主管培养平台的搭建:队伍常态运作3.0体系主管系统化培养举措的深耕落地,制度经营平台的搭建:围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线,按照规定要求、规定频次固化实施组织发展全预算、收入分析、预警辅导、周专题制度经营四大关键工作,围绕个险管理条线制度经营“三通三会”、销售队伍制度经营“三懂三会”,不断促进管理条线、销售队伍熟悉掌握基本法和制度经营专业技能,将制度经营内化为管理条线和主管的基本功推动*寿E店制度经营智慧版在销售队伍中的推广应用,督导和教会销售队伍使用制度经营移动端工具,养成制度经营工作习惯。

新人育成平台的搭建:落地3.0新人育成体系,通过新人育成解决师资不足问题,解决主管能力培养问题,解决新人实战技能提升问题,收展跨越发展—要牢牢抓住主管队伍培养这个核心,重视基本法经营:前提是基本法执行文化和意识的培养,其次是基本法经营模式、氛围、习惯的建立和养成,知法、懂法、用法,一方面大力关注“主管数量增长”,尤其是考核达标主管数量增长:抓面谈,抓规划,抓晋升,抓平台,抓追踪,一方面大力关注“主管素质提升“:抓技能培训、抓功能组建设、抓导师队伍建设,关注增员覆盖率——队伍发展的氛围和活力,必达15%,力争20%,挑战25%,关注准主管占比——队伍发展的潜力和后劲,必达20%,力争25%,挑战30%,关注考核达标主管占比——队伍的质态和稳定性,必达8%,力争9%,挑战10%——系统分析,夯实根基,培养后劲。

收展跨越发展—要牢牢抓住主管队伍培养这个核心,毛主席:“政治路线确定之后,干部就是决定的因素。因此,有计划地培养大批的新干部,就是我们的战斗任务。”(1938年10月《中国共产党在民族战争中的地位》)。4.积极推进职场标准化运作,是收展“经营管理标准化“的重要抓手,抓职场参与度,前提是意愿发动,关键是筛选和参与度的平衡,抓功能组建设,关键是主管参与,重点是技能提升和日常督导,抓荣誉激励、抓过程关注、抓氛围营造,5. 加强收展导师队伍建设,导师是个险一线的专家团、是个险专业技能的传承者、是百万销售队伍的教官队伍,必须依靠导师队伍作为坚强有力的专业支撑力量才能够顺利实施!是培养讲师,更是培养主管,培养有自主经营能力的主管;是培育体系,更是执行体系,构建将工作直接落地到一线作战单元的执行体系;是传承课程,更是传承能力,塑造团队可持续发展的能力。


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