功能组的建立以及运作模式，功能组的选拔标准，辅导组宣布标准为：主管且要具备讲课能力与乐于奉献的精神；增员组选拔标准为：主管和准主管（增员积极分子与有发展欲望的新人）；会务组选拔标准为：助理和主管（要求：形象好气质佳，表达能力好）；日常管理组标准为：准主管和主管（要求：工作认真细致，负责）；绩效分析组标准为：助理和主管（要求：基本的电脑操作、核算能力）。

功能组的意愿推动和激发，自上而下的面谈进行意愿推动，让他们明白功能组是一个锻炼能力提升自己的平台，为以后自己分职场做准备，大家一起学习共同进步。初建时并不是一帆风顺的，一开始大家功能组并不了解，不愿意加入；一怕做不好，二会觉得工作量大，需要牺牲自己大量的时间。功能组对于自身的提升以及团队的发展速度、规模上进行激发，问渠哪得清如许，为有源头活水来，只有不断的新增，为国寿注入新鲜的血液，才能保持一个健康，积极向上的状态，增员助理最主要的作用，主管作为团队的主心骨，其管理经验更加丰富，处理问题能力更强，对于功能组的稳定运行以及功能组的成长将起到举足轻重的作用。

功能组的人员构成，对于准主管而言，参与功能组能更快的提升自身能力，同时也更容易激发其积极性，形成双赢。功能组的岗前训练，通过集中学习、团康活动等方式营造良好的学习氛围；通过一定的方案支持，激发功能组的岗前训练的积极性；通过数据、成果展示，告知每一位成员功能组的意义。功能组制度公约、职能分工，参会管理主要是制度执行和每天早会出勤追踪；制度包括我们的职场公约，办公室职场的值日和会议制度的执行，乐捐罚款等登记管理。

会议经营是会议的安排，包括干部早会、早会、二早、周例会、月例会、季度会等的安排、通知和记录。活动量管理是主要以直辖组为单位每天在群内汇报，后在例会上分析。综合管理是文化建设：宣导我们职场的文化理念(每天早会上晨读、有自己的问好方式、办公室的布置等等），定期举办我们的团康活动。功能组职能分工，销售支持组工作主要在三方面：客户经营、销售组织和销售策划。辅导训练组工作主要包括两方面:日常训练与新人训练。日常功能组工作主要在四方面：参会管理、会议经营、活动管理和综合管理。增员功能组的工作主要在三方面：意愿激发、平台搭建和技能辅导。绩效分析组工作主要三方面：目标规划、绩效追踪和绩效分析会。功能组的成效，通过功能组的有效运作，团队不断的壮大.通过功能组让更多的主管成为优秀的导师，功能组成员晋升，更有底气跟客户谈保险和自己能开小说会。