政策梳理及使用到位，阶段企划奖励，1、举绩推动奖励：按照直辖组目标达成情况，给团队主管设置举绩奖励。在团队达成举绩目标的基础上，按照长险举绩**元/人的标准进行奖励。2、主管层面：设置主管举绩目标。3、全员层面：建议设置举绩开单奖，给主管及组训提供长险举绩追踪抓手。4、建议举绩与业务企划、分职场奖励挂钩，根据本单位的举绩重点推动人群进行奖项设置，二、沟通到位，1、对上沟通，（1）人力岗人员对本单位本月的举绩推动明确目标，拿出具体方案，明确推动措施，设定拟达成的目标。（提供可供选择的方案，而不是摆问题）（2）充分借助领导的力量。如10日前未举绩主管领导沟通、举绩低迷阶段专项督导冲刺会领导出席、提前与领导沟通，把想要说的话借领导的嘴说出来（3）借助领导的力量进行平级岗位人员的沟通：请领导帮扶督导进度落后分包组训。（4）提升说服领导的能力，每月月末与领导沟通，争取下月各项举绩奖励政策，月末或月初及时宣导。（5）本单位举绩标准的设定，加强与客服人员的沟通。

平级沟通，（1）建议举绩工作由专人负责，与个险部分包组训进行共同督导。专人负责整体举绩进度的把控，发现问题并及时解决；个险部分包组训进行团队举绩督导。（2）单位举绩进度每天通报，定期召开举绩碰头会，沟通各团队的举绩进度情况，并及时发现问题，了解举绩缺口，及时解决处理，补足缺口，确保单位整体举绩目标达成。（3）分包组训首先根据分包团队的举绩目标，罗列当月应举绩人员名单。将分包团队的人员进行分类，哪些是自然举绩的，哪些是需要追踪陪访进行举绩的，哪些是需要个险部老师共同配合实现举绩的，哪些是最后自保或主管自存举绩的？

对下沟通，（1）充分借助主管的力量。团队举绩目标确认后，与主管进行一对一面谈。面谈的目的：心里有数、心里有底，面谈内容：强化目标、细化目标、锁定人群、解决畏难、寻找方法，强化目标：与主管达成举绩目标共识，细化目标、锁定人群：根据举绩目标，列出团队名单，进行逐一分析，锁定需要举绩的人员，解决畏难：个险部给予的支持与帮扶，寻找方法：根据人员进行分类追踪督导，对号入座，如果能够在不同的时间有不同的经营主题，那我们的工作就有一根主线，有重心，所有人都要心往一处想，劲往一处使。比如第一周我弹奏的是前奏曲《雨滴》，节奏不快，是过门是铺垫，重点追踪客户的积累和形成良好的习惯，第二周有人出第一张单了所以都很开心，要大肆宣扬，扬善于公堂，弹奏的是欢快曲像《欢乐颂》，重点追踪破零（主意险）此起彼伏，，第三周弹奏的是协奏曲像《梁祝》，重点追踪考核达标，借力经营，第四周弹奏进行曲像《土耳其进行曲》，冲刺目标，激情飞扬。早会作为团队最频繁的集体活动，有利于竞争氛围的形成。并且早会能让所有伙伴在了解团队努力方向与挑战目标的同时，给自己定位。所以精心策划和组织早会能很好的营造氛围，推动全员举绩。