万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理资料

举绩人力提升达标路径27页.pptx

  • 更新时间:2019-08-01
  • 资料大小:798KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:16 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

政策梳理及使用到位,阶段企划奖励,1、举绩推动奖励:按照直辖组目标达成情况,给团队主管设置举绩奖励。在团队达成举绩目标的基础上,按照长险举绩**元/人的标准进行奖励。2、主管层面:设置主管举绩目标。3、全员层面:建议设置举绩开单奖,给主管及组训提供长险举绩追踪抓手。4、建议举绩与业务企划、分职场奖励挂钩,根据本单位的举绩重点推动人群进行奖项设置,二、沟通到位,1、对上沟通,(1)人力岗人员对本单位本月的举绩推动明确目标,拿出具体方案,明确推动措施,设定拟达成的目标。(提供可供选择的方案,而不是摆问题)(2)充分借助领导的力量。如10日前未举绩主管领导沟通、举绩低迷阶段专项督导冲刺会领导出席、提前与领导沟通,把想要说的话借领导的嘴说出来(3)借助领导的力量进行平级岗位人员的沟通:请领导帮扶督导进度落后分包组训。(4)提升说服领导的能力,每月月末与领导沟通,争取下月各项举绩奖励政策,月末或月初及时宣导。(5)本单位举绩标准的设定,加强与客服人员的沟通。

平级沟通,(1)建议举绩工作由专人负责,与个险部分包组训进行共同督导。专人负责整体举绩进度的把控,发现问题并及时解决;个险部分包组训进行团队举绩督导。(2)单位举绩进度每天通报,定期召开举绩碰头会,沟通各团队的举绩进度情况,并及时发现问题,了解举绩缺口,及时解决处理,补足缺口,确保单位整体举绩目标达成。(3)分包组训首先根据分包团队的举绩目标,罗列当月应举绩人员名单。将分包团队的人员进行分类,哪些是自然举绩的,哪些是需要追踪陪访进行举绩的,哪些是需要个险部老师共同配合实现举绩的,哪些是最后自保或主管自存举绩的?

对下沟通,(1)充分借助主管的力量。团队举绩目标确认后,与主管进行一对一面谈。面谈的目的:心里有数、心里有底,面谈内容:强化目标、细化目标、锁定人群、解决畏难、寻找方法,强化目标:与主管达成举绩目标共识,细化目标、锁定人群:根据举绩目标,列出团队名单,进行逐一分析,锁定需要举绩的人员,解决畏难:个险部给予的支持与帮扶,寻找方法:根据人员进行分类追踪督导,对号入座,如果能够在不同的时间有不同的经营主题,那我们的工作就有一根主线,有重心,所有人都要心往一处想,劲往一处使。比如第一周我弹奏的是前奏曲《雨滴》,节奏不快,是过门是铺垫,重点追踪客户的积累和形成良好的习惯,第二周有人出第一张单了所以都很开心,要大肆宣扬,扬善于公堂,弹奏的是欢快曲像《欢乐颂》,重点追踪破零(主意险)此起彼伏,,第三周弹奏的是协奏曲像《梁祝》,重点追踪考核达标,借力经营,第四周弹奏进行曲像《土耳其进行曲》,冲刺目标,激情飞扬。早会作为团队最频繁的集体活动,有利于竞争氛围的形成。并且早会能让所有伙伴在了解团队努力方向与挑战目标的同时,给自己定位。所以精心策划和组织早会能很好的营造氛围,推动全员举绩。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"举绩人力提升达标路径27页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号