行业快速发展，市场空间无限，保费规模快速增长，增速创2008年来新高；2016年，行业保费3.1万亿，同比增长27.5%；总资产15.12万亿，同比增长22.31%；赔付支出过万亿元，同比增长21.2%。中国已经成为全球第二大保险市场。公司整体2017年有进步、有退步，成绩还是比较明显的。但与当地市场还有很大差距，各机构个险市场占有率偏低，市场格局有待进步打开。筹建面谈核心-建立工作模式，1、筹备的目的：是一支具备持续发展能力的队伍，筹备的是“未来经营管理平台”。我们的队伍有两支队伍，两类人：①不具备营业部经理、业务主任管理能力的主管队伍；②新人。主管应具备的能力：作业能力、辅导、汇报管理、追踪、激励等能力；新人应具备的能力：作业能力。

未来的队伍是两支队伍，两类人；两支队伍，两项能力。队伍建设问题需系统来培养，来操作、来细化，通过早干会、大早会、二次早会、夕会等推动，有人负责，有人落实。截止2017年，寿险每年增长率高达18%以上，是GDP增长速度的2倍多，主要原因是国家推动。曾经我国的经济增长是靠投资和出口拉动，导致内需消费不足，而拉动消费的有效方式是解决老百姓的医疗、养老、教育等后顾之忧。因此在2014年的新国十条里，国家明确了大力发展保险业的基本国策。保险资本量增大且教育追逐中长期投资回报，非常适合暗语国家大型工程建设中，比如高铁、核电、大飞机、国家重点工程等，在推动国家经济发展中起到了举足轻重的作用。所以国家近年来不断地宣传“保险让生活更美好”，保险同时也让国家更美好。因此，在未来的20年是保险发展的黄金时间，发展空间广阔。目前我国200余家保险公司。另外还有近200家公司在排队申请保险牌照，这也充分说明资本市场非常看好保险行业，未来你会有更多的从业人员和更多的企业进入这个市场。

非常高兴你能认同寿险行业当前正处于快速发展期，年均增速始终排在各行业的前列。你也入行好几年了，作为一位资深的寿险行业从业者，你肯定更加认同公司的快速发展决定了员工的职业发展与收入提升。但在一家发展到成熟期的公司与在一家处于快速发展期的公司所能获得的个人发展机遇一定是有区别的，在于两类公司的关注重心、投资资源多少、产品定价策略等，我们可以就当前各家公司的发展阶段做以研讨。

筹建面谈核心-面谈方法与流程，第三问---你在行业的规划是什么，目的：探寻对方有无发展余元，发现对方需求，进而进行规划启动。方法：（1）切入经理之梦，每个人必须胸怀经理之梦。（2）行业顶尖精英---金爱丽、简宏、当地知名部经理等，启动部经理之梦。在这个行业你只是想做业务主任吗？你难道没有经理梦吗？假如你保持现状想要晋升到部经理需要多长时间？

保险业是朝阳行业，我们都可以大有作为。做团队的人都有经理梦!要实现这个目标谁都知道要组织发展要做大团队，**功勋总监**，有8000人的团队，一年收入几千万，人家才是真正的做保险企业！如果说你原本要花3到5年甚至10年才能做到的团队，来**，2个月帮你圆经理梦！从事寿险事业的目的是什么？一个就是收入增加，另一个就是知己的提升，说的通俗一点就是四个字：”升官发财“。每个人必须胸怀总监之梦，做百万年薪的寿险企业家。我们要认同这个一个观念就是利用组织来完成自己的目标，这个目标就是指收入目标和职级目标，你会发现在这个行业里，1+0你就是个业务员，1+5你就是个业务主任,1+30你就是个部经理，也就是说你的组织有多大，你的职级就会有多高，同时，寿险行业里面最大的游戏规则就是基本法，而基本法最大的魅力不是给你发了多少佣金，而是庞大的管理利益，这个管理利益是和自己的组织分不开的，组织越大，可持续性收入就会越高，所以说未来要想在保险行业拿到高收入就必须有很高的职级，而高职级的背后就是队伍的不断壮大，因此必须要利用组织完成自己的目标，这才是必由之路！