**，区域总经理，世界华人寿险大会IDA铜龙奖，国际认证财务顾问师（IARFC）协会会员，**人寿总公司高峰会会员，**人寿六星级讲师，优化体系，健康发展，建立文化，团队快速发展，优化体系，新人健康成长，我的晋升之路，高经二级，区域总监，2019年3月，2016-2018，团队人力成长率35%以上，2019年2-4月新人数据，新人当月活动率82%，2月新人三转率70%，团队要发展文化很重要，明确标准，建立制度，业务标准：主管首周菁英，新人当月转正，增员标准：主管季度必须增员一人，增出勤人员，增员主体是主管和准晋升。

出勤制度：方案、晋升与出勤挂钩，会议制度：固定时间主管、绩优会议，抓基础---出勤管理，强学习---会议经营，推晋升---晋升俱乐部，重留存---新人育成，做正确的事情，一定能有收获，年度保费6470万，全国异地排名第9位，年度NBV2813万，全国异地排名第7位，年度人力717人，全国异地排名第52位，**分公司异地营服综合达成排名第一，2018年的成绩，2019年目标：千人/七千万，总经理区，提升主管综合能力，优化新人面谈辅导，主管研修培训，月度主管培训，提升主管综合能力，3月主题：如何进行有效的沟通，4月主题：如何做高件数和老客户转介绍。

增员新人流程优化，新人质量，增员主体，流量把控，送训落地，启动准晋升人员，季度末月面谈准晋升（高经面谈），成立晋升俱乐部（通过答辩），二季度准晋升人员25人，组织发展的主体是主管和准晋升，小组活动平台，小组为单位举办活动，第二天约准增员到公司面谈，每周坚持至少一次，目的：流量把控、吸引准增员、资料收集，面谈前的筛选，整理准增员资料：家庭、职业、收入，色彩测试卡检测：为面谈做铺垫，目的：能出勤人员参加面谈，1.主管面谈，2.高经面谈，3.总监面谈，各层级面谈签字，方可进入培训班，严格执行层级面谈。

主管面谈——从业意愿，讲行业：国家政策支持、保险功用（未来发展），讲公司：发展历程和前景（成就感），讲工作：时间自由、收人无上限（晋升机会），讲福利：福利保障全面（安全感），目的：激发意愿，好的行业、平台、岗位，高经面谈——说明保险销售，1、您今天到这儿来，某某某是怎么和您说的？2、你俩认识多长时间了？3、今天你到这儿来，你老公（家人）知道吗?目的：直接三问说明培训学习后，需做出保险销售工作选择，高经面谈——色彩性格解读促成，红色性格：成功的素质你都具备，只是你一直缺少一个发挥的舞台，蓝色性格：了解之后再做决定也是对机会的一种珍惜，黄色性格：当你的付出和收获成正比时，可以赚到自己渴求的收入，绿色性格：公司这次培训太难得了，你一定不能错过，目的：色彩性格优缺点分析进行促成，成功率高，总监面谈——达成共识，大数法则：面谈上号比例5:1，主管达成统一，训练面谈技能，严格执行流程，内勤配合到位，关键要点，送训前沟通会，会议时间：开班前一天，会议地点：营服职场，会议人员：新人及推荐人，会议内容：参训要求及服装发放，推荐人送训，必须亲自送新人参训（统一包车），晚上沟通明日迎新事宜（晚餐形式），新人育成，新人内购会（新人开单），亲友见面会（新人转正），部门训功组（新人留存），召开专项高经会，统一思想必须创建，定行事历和训功组成员，研讨举办细节，营业部训功组，唯有训功组的搭建才能保证新人留存和提升主管技能，负责营业部培训的安排和落实，负责新人留存绩效的达成追踪，明确分工，各司其职，负责新人通关的，执行落实情况，营业部功能组搭建架构，辅导训练新人技能提升，主管群内反馈培训情况。目标与规划，第一天，制式课程，反馈训练，金卓部：《陌生市场开拓》，营业部匹配特色课程，菁鸿部：《如何开口谈保险》，认真做事，真心付出终有回报，作为团队长，要带领团队适应市场，逆风飞扬。