经验伴你“行”，经验萃取技术简介，问题1什么样的老师讲课你最愿意听？为什么？讲课没废话，逻辑关系强，授课目标明确。互动性强、以学员为中心。问题2，为什么营销员授课会受欢迎？接地气、贴近一线、真实案例为依托，离业务发展最近，离效益、利益最近。个人：热血沸腾、马上出发、我也能做好。公司：创造效益，短期内有效促进团队的业务发展等。

问题2的反思，故事多，方法少，内容多，逻辑少，想法多，讲的少，口号多，步骤少，激励多，长效少，如何解决？回到问题1：成年人的学习心理出发——汲取自己最想要学习的部分和原有的经验进行整合，形成自己的东西。结论：让营销员分享有条理，达到长期有效的作用，让更多人学习先进经验，促进业务发展。方法：重新排列组合就是创新。经验萃取的概念，经验萃取：通过科学的流程、方法、步骤和工具，整理、提炼绩优人员头脑中的隐性知识与技能，将之显性化并指导实践的过程。

好的做法+分享辅导=成功经验复制，经验复制+批量效应=组织效用扩大，组织效应+标杆管理=绩效良性循环，经验伴你“行”，技术人员，销售人员，销售主管，专业顾问，业务拓展者，技能训练者，经验萃取者，组织发展者，【授课重点】这种能够帮助我们实现的技术被称为“经验萃取技术”。学习经验萃取对主管的重要性，体现在以下几个方面：主管的成长之路：业务的拓展者逐步发展到技能的训练者，只有通过技术的不断训练和积累才能实现主管个人成长发展，所以，从主管自身成长需求上看，经验萃取将作为主管的一项必备技能，借助经验萃取提升自我能力变为必要的条件。从主管的成长之路谈起经验萃取对主管的价值，激发主管的学习意愿。

萃取第一步：预判，什么是预判？在经验萃取的具体实践中，借助一定的工具和流程，按照萃取的方向对被萃取者成功经验进行判断筛选的过程。预判的目的，锁定访谈的话题范围，萃取第二步：访谈，访谈四问，请分享一个您印象最深刻的案例？——回顾，具体的方法或步骤是什么？——方法/步骤您都用到了哪些工具？如何使用？——工具，您为什么选择这样的方式？——理念，四问的二级发问法，案例分享“六何”，萃取第三步：整合，合并同类项，关键词，标志性事件，影响程度排序，萃取三步回顾，小助手使用步骤，1、打开文件——“经验萃取小助手”，2、点击对应销售渠道，3、新页面点击选择萃取模块（队伍建设、销售技巧、团队经营），4、填写个人信息，根据提示依次完成问卷，5、大功告成，依据最后的价值呈现表即可依据内容制作PPT！萃取理念——窄而深可复制 可传播，萃取方法——方步、步骤、流程、工具，萃取成果——呈现是重点！