新人产说会，主体：部课，内容：贴合前线节奏循环设计课程，以产品、观念、销售、综拓四个维度提升新人技能，重点关注演练和通关，频次：每季度三期一循坏，一年内新人早早练平台，绩效指标：三转、首钻和新活；绩效针对新人的主顾量和销售能力的提升；绩效更关注新人留存的过程值；运作指标更客观、公平；支持有绩效平台的运作，方案有三转50%的入围标准；绩效分A/B档，阶梯式激励；部课经理/组长/两训岗达标均有方案支持；阶段性方案更灵活；训功线上管理机制解放内勤上报的工作量，关注力度放在运作质量的检查和指导；训功群经营更加专业；训功月度视频会覆盖全员，保证信息无衰减；两训两会一平台全面实施线上扫码测试反馈机制；两训两会一平台、训功展板全面课件手册支持。

训功二季度调整变化点，训功新方案宣导细则，【评级时间】2019年4月-6月，【评级对象】通过基本法晋升的营业部课（不含无头部课，代管部课）且满足三转50%（含）以上，【评级奖励】根据绩效标准和运作标准，评级结果分训功组长职能奖、两训岗职能奖和训功优秀部课经理季度荣誉表彰奖，一、训功组长职能奖，二、训功两训岗职能奖，三、优秀部课经理季度荣誉表彰，按季度进行评价，季度中绩效A/B级达标的部课，按200元/部课标准给单位训功季度部课经理荣誉表彰的费用支持；操作要点，1、主管辅导：需植入主管辅导，衔训期间主管至少陪访一次；2、寿功：训后人人都要会讲寿功小故事，3、推介会邀约与承接：做好训后新人推介会的承接，并要求推荐人主管帮忙邀约。

掌握**福产品：训后人人会讲**福树杈图，以上四个操作要点可以做加法，不能做减法，培训部会据此对衔训学员进行抽查，落实好的单位进行优秀分享，落实差的单位予以通报批评并扣减训功奖励。培训定位：坚定从业信心，围绕专业化销售流程五个步骤设计涵盖基本法、销售技能、增员、主拓等共24门课程不断强化新人技能，以提升年内新人活动率及产能。课程下发说明：每季度下发6门课程，每月选择2门学习，全年共24门课程。半年内新人集训——半年内新人普及率50%，执行要求：1.使用下发的课程。必须完成每季度更新后的课件。2.线上测试。重点课程内容训后线上测试，检验重点掌握情况。3.“大咖分享”线上学习。每月授课时需观看相应的大咖分享。

早早练——半年内新人普及率50%，培训定位：强化新人应知应会技能，重点关注演练和通关。培训目标：线上扫码普及率50%。普及率50%（线上扫码签到率）：一年内新人，在当月培训中进行至少8次扫码（时间必须为上午）的比例，例：3月普及率为18年4月-19年3月在职新人在3月按要求进行早早练扫码签到的比例。培训管理：对“两训”的训前训中训后进行培训安排、授课质量、培训班氛围的营造和管理，追踪反馈：对“两训”的参训率和相关指标进行追踪和群汇报，总结反馈：及时总结并反馈“两训”情况，涵盖指标、导师授课质量、问题及改进措施，导师培养：制定并完成训功导师培养计划，主题策划：根据节点和部课实际需求策划可执行的“两会”主题，组织实施：对“两会”的会前会中会后进行分工、执行和管控，保证会议质量，追踪总结：对参会率和邀约率进行追踪，对举办情况进行总结反馈。

早早练岗，分组执行：根据新人情况分组，安排人员负责执行早练，早练通关：针对早练内容组织各种形式通关、考试，追踪反馈：对普及率进行追踪，对举办情况进行总结反馈，前置规划：制定工作计划，阶段性评估执行进展，项目追踪：督导、协助各岗位完成相关指标的追踪和运作的落实，展板记录：督导各岗位按要求将展板相关资料进行粘贴和记录，会报管理：按要求参加单位的训功会议，并及时在训功群反馈工作进展，人才规划：确定成员职责及分工，制定并完成训功人才培养计划。