周经营最后一公里——职场绩效追踪，备注：意愿的障碍，意愿启动，绩效追踪，绩效追踪是职场经理和各层级主管对团队的目标进行记录和分析，以作为改进职场、团队绩效的依据，促进职场、团队绩效的达成和提高。绩效追踪系统运作，运作目的：对主管团队制定的目标进行有效追踪，建立绩效追踪体系，促进团队达成目标。实施主体：职场经理、各级主管、功能组成员，运作对象：职场全体成员，运作频次：日、周、月、季，配套工具：《追踪重点KPI指标一览表》、《小组KPI分析（周、月、季、年）工作表》、《主管基本法收入分析表》。

职场创标保费达成情况，销售支持系统重点关注指标（长险举绩率、人均件数），团队目标规划保费达成情况，团队业务平台指标（邀约成功率、产说会参会率、签单率、刷卡率），职场创标有效人力达成情况、新晋主管数量，增员支持系统重点关注指标（增员率、增员覆盖率、新增主管数）辅导训练系统重点指标（新人三晋率），团队增员平台指标（邀约成功率、面谈成功率、创说会参会率、送训率、签约成功率），基本法主管考核维持、晋升情况，团队队伍规划达成情况。

职场创标参会率达成情况，日常管理系统重点关注指标（参会率、活动量）及会议经营运作。绩效追踪要点：多层级联动追踪：建立职场经理/绩效专员、组、处多层级主管联动方式追踪,职场经理/绩效专员追踪团队指标达成,主管追踪团队属员指标达成情况，利用多种形式的定期和不定期追踪，实现层级之间追踪的连贯运作。正负激励结合：在追踪和经营的全过程，运用正激励和负激励最大限度调动各级人员的积极性。追踪方法多样：干部早会（日）、绩效经营分析会（周、月）、电话追踪（不定期）、家访追踪（不定期）、短信、微信追踪（两天一次）、海报追踪（周）。

绩效追踪重点KPI指标，绩效追踪要点：1、关注职场创星指标。2、关注各功能组考核指标。3、关注团队绩效提升指标。2、首年期交保费，3、十年期保费，4、短险保，5、长险件数，2、增员平台指标（邀约成功率、面谈成功率、创说会参会率、送训率、签约成功率），2、新增人力，3、增员率，4、新人三晋率，5、新人（1年内）当月长险举绩率，5、综合举绩人力，6、长险举绩率，绩效追踪工具介绍—小组KPI分析（周、月、季、年），工具说明：职场经理/绩效专员按照下达的团队指标（结合团队全预算）按照周、月、季、年重点指标，督促各层级主管进行追踪。不同时间节点可以选择性填写、追踪重点指标。绩效追踪工具介绍—主管基本法收入分析表，工具说明：每月用主管基本法收入分析表对主管考核进行追踪提醒，明确差距，提升主管基本法收入，确保利益最大化！