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  • 更新时间:2019-06-25
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养老保额计算原则,备注:以国际经验来说,如果退休后的养老金替代率大于70%,即可维持退休前现有的生活水平,如果达到60%-70%,即可维持基本生活水平;如果低于50%,则生活水平较退休前会有大幅下降。我国养老金替代率由2002年的72.9%下降到2005年的57.7%,此后一直下降,2011年为50.3%。世界银行组织建议,要维持退休前的生活水平不下降,养老替代率需不低于70%,国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%。以下对养老金替代率分析。

尽管国家连续9年提高企业退休人员养老金水平,但与机关事业单位差距仍大。问题在于,随着我国养老金占工资比重逐年下降,养老金替代率降低,社保制度亟需整体改革。上个世纪90年代,在改革城镇职工基本养老保险制度时,将养老金替代率设定为70%左右。但是随着社会平均收入的快速增长,养老金替代率呈现下降趋势。目前,全国养老金平均替代率已低于50%,北京上海等发达地区甚至低于40%。

据2015-2020年中国养老金行业专项调研及投资价值预测报告表明,养老金替代率降低至40%左右,已经严重低于正常水平,说明企业的养老保险改革出现了严重问题。多年来,这种替代率超低的现象一再向我们发出种种警示。重温需求:**姐,根据你提供的信息,你更关注的是医疗保障;确认购买点、达成共识:根据保单年检的结果,你还差50万缺口,将方案转化客户利益:你看,这份保障计划,即能给你提供50万重疾金、又能报销年度50万的住院医疗,还能提供用药渠道、关键是打通就医全过程,解决了看病贵和看病难的问题,让健康无忧。

抓住机会、适时促成:我们就把这份计划给办理了。退而求其次方案:**姐、可以根据你自己的情况,先解决30万,反对问题的处理,就是客户想了解更多的问题,了解反对问题背后原因,就能找到客户购买的理由,转为关键问题:  除了……还有其他原因吗?转为承诺:今天来,就是为了解决这个问题的,拒绝是促成的开始,感同身受:我了解你的感受,激起共鸣:很多人跟你有同样的感觉,测试商品:后来经过说明后,他们发现……加强信心:像你这么有智慧的人一定能了解,彰显功能:落实方案的特色及对对方的益处,促其决定:就这样决定吧!
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