XX经理，2012年11月加盟**人寿，曾经是一名**联通的团队经理，为了兼顾好家庭和工作，最终选择加盟**人寿。**大家庭给予了她施展个人魅力的平台，入司第一年就实现了年薪15万的收入目标，第二年达到20万，在坚持和努力下，今年一季度收入已经突破20万。入司以来她不断的突破自我，2013年荣获分公司百强精英称号、支公司龙虎榜件数十强、支公司Top50精英俱乐部成员，并在2013年二季度成功晋升为组经理，2014年获得了国家高级理财规划师资格认证，2015年入围珠海**企业家俱乐部。在不断的总结中，她有了一套属于自己的开拓方式，只要她出手，就没有开拓不了的客户！

陌生电话从哪里来？互动问答：想想在每天工作和生活中是不是都会有消费？我曾经有一个朋友说过，在家里呆着也少不了花钱（网购时代），因为有了孩子，所以会经常外出游玩在外消费，习惯了边走边消费，消费的同时不忘收集准客户，向身边的陌生朋友索取电话。索取电话，轻松3步曲！互动问答：在我们现在的生活中，是不是人人都在用微信？我们都习惯了通过微信的扫一扫、摇一摇功能来交朋友！可我通常不会这么做，我会先要电话再加微信！

注意事项，1、先要电话再加微信的好处：在后期邀约客户时，可以及时联系上客户，微信的反馈时间无法把控，如客户不是及时关注微信就无法得到回应并及时联系上客户，因此耽误了面见的时间。2、索取电话时常见的问题：客户不太愿意给予电话，可以先告知对方自己的电话号码，获得对方的信任并让对方放下防备心理，等对方记录自己电话后再拨打给自己。业：你家宝宝的教育基金是在**买的还是存银行理财？客：不是，我是在…（或者说，我没有帮他存…）业：你挺有保险意识的，那你有没有帮他做健康保险方面的规划？（其实，我们公司也有一些比较好的教育基金，有机会我可以帮你家宝宝规划一下。客：你是哪家公司的？业：我是**人寿的，主要是做一些车险、财产保险，当然还有人寿保险也可以帮你规划。我现在赶着去接小孩，我们保持电话联系！

场景1：亲子游乐场，业：你看这是两个宝宝在玩的过程中抓拍的，你看你觉得这张好还是那张好？我都给你发过去，你的号码是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…备注：本页时间分配：8分钟，互动问答：1、台下已经是父母的伙伴们举手示意一下！我和你们一样，我是一个4岁孩子的妈妈，因为有了孩子，我发现我有了更多的话题和客户沟通。2、你们平时陪孩子出去玩的时候，在亲自游乐场旁边都做些什么？（学员大多回答：独自等待、玩手机）其实，在生活中有些时候试着放下手机，多观察生活中无处不在的机会，你会有更多的意外收获！

注意事项：1、积极抓拍孩子玩耍的快乐瞬间；2、抓拍照片后，先和对方家长聊聊子女教育等话题，待关系熟悉后再分享照片索取电话，索取电话要抓住客户的纠错心理，主动索取电话号码；3、索取电话后，找机会切入保险话题（如：是否有准备教育基金），4、第一次认识陌生客户，不要过多的推销保险，学会以退为进，多通过共同话题聊天索取客户信息，并告知客户我们可以承办的保险业务即可。（车险、财险、团险、寿险、计生险）

场景2：买衣服，业：你们店里会不会经常有新货到？客：我们每周一都上新货，欢迎你到店来挑选，业：我平时比较忙，没有很多时间逛街，要不你们有新货到了，就发图片给我。你的手机是13XXX（边说边拿出手机输入），我直接加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…备注：本页时间分配：5分钟，换位思考：如果你是一家服装店的老板或销售人员，有积极询问新货上市的客户，你会不会很开心！作为消费者，不是销售者，无压式的索取电话人人都敢开口，成功率100%。

业：我的是9月份出生的，孩子上学要多读一年啊。。。（寻找子女教育共同话题），平时我看每天都是你来接孩子，爷爷奶奶没有在这边吗？（大概了解对方家庭情况）客：对，都是我全职带。业：哇，那么厉害啊，如果是我一个人带我就快疯了…来，我们加一下微信吧，以后可以互相交流一下子女教育经验，你的号码是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…场景4：等候孩子放学时间，备注：本页时间分配：8分钟，互动问答：台下的爸爸妈妈们，你们在接送孩子的时候，有没有主动和身边的家长聊天？有没有相互交换电话？如果天天都能在接送孩子时碰见打招呼，却从来没有交换联系方式，等孩子毕业了就没有联系了多可惜啊！