五自标建助发展，转型升级做标杆，个人简介，**，1998年1月—2008年7月，支公司个险渠道，历任业务员、组训、讲师、片区经理、个险部经理，2008年8月— 2010年1月，支公司团险渠道，任团险部经理，2010年2月至今，银保渠道，历任企划部经理、工行渠道经理、投诉维稳负责人、理财中心经理，现任武昌银保支公司负责人，2015年~2019年开门红，连续5年团队期交保费蝉联全省第一，荣获总公司优秀主管、优秀兼职讲师、五自标建十家标杆团队主管、感动银保十大人物，多次到总部和全国各地授课交流。

“五自”体系总体框架，绩效管理体系包括目标规划、目标追踪、绩效评估三大板块，共6项内容。主要内容，组织发展体系包括基本法经营、增员开拓、技能提升3大板块，共9项工作内容，并通过相关评价指标进行衡量。教育训练体系包括基础训练、新人训练、提优训练3大板块，共8项工作内容。销售支持体系包括客户经营、销售运作两大板块，共4项工作内容，围绕销售流程有序推进。日常管理体系包括会议经营、活动管理、综合管理三大版块，共10项工作内容。

投入工作，2017年7月29日，**回**。7月31日，在全员大例会上对全体主管和销售伙伴宣导“五自”标建体系的相关内容及功能组成员选拔说明，营造氛围，激发意愿。8月4日，宣导竞聘时间、竞聘方式、内容及相关要求，各主管精英群情激昂，摩拳擦掌。8月10日，共有33名伙伴报名，19名参与竞聘，通过严格竞选，选拔出4位功能组组长，9位功能组专员。8月15日，功能组成员上墙，正式履行岗位职责。2018年1月8日，功能组进行扩编竞聘，各岗位安装到位，功能组成员共计30人。

选人要准，特点，优势，重要的是乐于奉献，愿意付出，意愿第一，能力可以培养，视野和格局站在公司的高度、站在团队的高度格局和站位，责任心体现的是人品和担当，同理心体现的是认知和换位，责任心、同理心，心心相印，意愿大于能力，三、本土化，建立公司或者团队功能组雏形。专员的人数、专员的命名根据情况和阶段本土化。根据团队质态，可设置正式化和非正式化的功能组专员。制度经营上的本土化，差异化：考核、出勤（55岁以上人员）。

创新化，新人培训简易的工具：PPT、白板、白板笔，新人准备3个本子；具体的工具：上岗必备的工具、拜访工具、手机必装软件；固化的工作模式3111（3个有效电话，面见1个客户，提交1个问题，学习一则资讯），提前排班，主管、精英、新人，负责管理当天公司及职场所有的工作：活动量，请假、会议、上班纪律等。要求最早到公司，最晚下班。岗位人员公开竞聘，重新设置岗位，对接功能组。综合办公岗--绩效管理组，人力发展岗--组织发展组、企划拓展岗--日常管理组、教育训练组，销售服务岗--销售支持组。岗组联动，真正践行五自标建“外勤主导，内勤督导”的精髓。早会出勤：刷脸、纸质双重管理，播报每天公司大群和老板群同步，便于考核和查询，公正透明；每晚团队主管在老板群商议有关第二天早会的内容。所有规章制度民主集中统一确定，提前公布，严格执行。

日常管理组剪影一角，左图为创说会运作剪影。先安排行事历，提前发通知，会中成熟的运作流程和班底，会后数据统计上报。开拓招募渠道，印制招募工具。观察纠偏，给予支援，人员复试。项目会工作人员由销售支持组排班统一安排，并于前一天的中午12点前在”发展快车道 沟通无极限“群里公布；纪律罚金由销支组统一管理，取之于民用之于民，奖励阶段优秀工作人员。销售支持组与教育训练组横向联动，共同支持平台运作。

销售支持组剪影一角，队伍的快速扩张，面临最严峻的问题就是获客问题，利用多种形式自动获客是践行五自标建的重要内容；鼓励、要求、强化全体伙伴走出去：获客，自展，拥有正确的销售思维和销售习惯，具备单兵作战能力是转型升级的首要内容。收获与成长--指标均衡 平稳提升，期交规模、10年期、标保、短险、季均有效人力、创费等核心指标保持平衡，逐年稳步增长。