月收入分析是通过对月营销团队基本法收入和架构人力情况进行多角度、多维度的报表分析，帮助营销主管进一步了解基本法，激发营销主管借助基本法提高收入的热情，同时为公司管理层认识团队现状、制定科学决策提供支持。什么是月度收入分析？摘自《人管手册》，月度收入分析的目的和意义，找到自身定位，找到发展方向，找到提升空间，找到获取途径，找到从业信心，找到管理抓手，1.目标追踪：承接季度规划面谈工作，根据每月实际已达成情况，及时追踪每季度中阶段目标达成情况，2.激发动力：通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径，3.推动发展：通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的组织扩张和业务发展。

组织形式和职责分工，每月佣金收支计算结束后，通过AMIS及省公司报表中心，获取营销员佣金收支条（当月及去年同期）、个人月业务（FYC，当月及去年同期）、人员基本信息表、人员自然信息表、培育关系表、当月品管结果汇总表、有效人力清单，1.了解各项津贴的获取率，2.了解基本法的成本支出，各项收入指标分析，人均税前收入情况，各层级主管税前收入随职级的提升呈现上升趋势，本月区域总监人均税前收入最高，达5.5万；处经理人均达到3.5万，组经理人均2万。

各职级人员人均税前收入情况，人均基本法收入情况，各层级主管基本法收入随职级的提升呈现直线上升趋势，而且随着职级的上升，增长幅度越来越大。本月区域总监基本法收入最高，达4.5万；处经理人均基本法收入达到2.5万，组经理人均1万。各职级人员人均基本法收入情况，人均基本法收入占比情况，各层级主管基本法收入占比同样随着职级的提升稳步提升，随着职级的上升，主管的主要收入来源逐渐从佣金向基本法收入倾斜。

各职级人员人均基本法收入占比情况，基本法收入构成，各层级主管的基本法收入构成差异性也是较大的。初级主管的主要基本法收入是管理类收入，随着职级的上升，培育类收入占据了基本法收入构成的主要地位。想要获取绩优组经理奖顶薪，前提是直辖组最少要有12个架构人力啊，否则，就与绩优组经理奖顶薪无缘了。而且，在举绩率提升相对较困难的情况下，扩大直辖就是获取绩优组经理奖顶薪的最佳捷径！举绩人力晋档——多举绩2人?绩优组经理奖：400元，二、FYC晋档——直辖组FYC多做1124.18元（50000-48875.82）?直辖组津贴多拿1713元（50000*0.22=11000元）。

职级晋档——高组多拿500元（50000*0.23=11500），资组多拿1000元（50000*0.24=12000），处多拿4450元（直辖组津贴50000*0.26=13000+直辖处津贴50000*0.035=1750+责任津贴1320，合计16020元），周小利本月“法内”不应该仅拿9286.41元，而是要拿：16020元，同样的20万，相差6734元，坚持不懈，做高职级！！案例分析（案例二）（2/2），典型案例分享，收入分析的注意要点和原则，1.时间点的把握：每月实际发佣后，2.组织形式要严谨：每月固定、现场集中，3.分析具有针对性：主题突出、重点突破，4.案例真实鲜明：更有说服力。