从业心得研讨与分享，课程目标，整体目标，通过研讨，让学员明确人寿保险的意义与功用是规避风险、传递爱与责任。通过研讨，让学员明确从事寿险销售的价值是帮助他人规避风险、传播大爱。通过两轮研讨，引导业务员明确从业价值，坚定寿险营销信念，实现长久留存。

单元目标，单元一：我的寿险初体验，提问（P1）：利用提问引发学员思考，回忆进入寿险行业的初衷和岗前学习完寿功的感受。单元二：研讨与分享，观看《爱的四季》（P2）：利用视频观看，引发学员对寿功的感性认知。第一轮研讨与分享（P3-P4）：通过对视频内容提问，激发学员对寿功的进一步思考。第二轮研讨与分享（P5-P6）：通过社会现状分析引出问题，引发学员对从事寿险营销工作价值的深思。单元三：心路历程，展望未来，（P7-P8）：总结研讨结果，鼓励学员坚定从业信念，实现从业价值。

思考两个问题：1.加入寿险行业的初衷？2.学习完《保险让生活更美好》的感受？研讨与分享，观看《爱的四季》，父亲的这份人寿保单，如何体现人寿保险在人生四季的爱与责任？要求：组内研讨，人人参与，时间20分钟，每组推选一位优秀学员分享，每人3分钟，研讨问题1：这份人寿保单伴随孩子的一生，无论父亲在与不在，始终留爱不留债，让爱与责任代代相传，讲师点评：在我们身边这样的家庭有很多，他们因为缺乏保障，病无所医、幼无所教、老无所养……这是我们不愿看到的。

研讨问题2：从事“寿险营销”的意义是什么？请结合自身从业经历谈一谈，要求：组内研讨，人人参与，时间20分钟，每组推选一位优秀学员分享，每人5分钟，心路历程，展望未来，通过研讨，加深了对寿功的体会感知，对从事寿险营销有了更深层次的认知，坚定信念，砥砺前行，为千家万户送去保障，实现寿险营销人员的从业价值。