新收展队伍是以公司客户资源整合服务为切入，通过维护良好客户关系进而为客户提供全方位一站式理财服务，承接集团公司未来打造国际一流金融保险集团愿景的服务型销售队伍。收展队伍的建设思路，按照建设一家中型全国性寿险公司的目标，以“有效扩张、量质并举”为基本策略，本着“积极稳妥、尊重自愿”、“统筹协调、均衡发展”、“规模先行、量质并重”、“坚持标准、区隔管理”和“分类指导、差异灵活”的原则，用3年左右时间实现队伍人力“倍增”，建成一支初具规模、质态优良、管理规范、特色鲜明的新型队伍。

收展队伍相比传统营销具有潜在的管理优势，收展有一套以孤单为中心的服务销售流程和区域运作模式，收展在主管自主经营、日常管理、工作模式建立方面可以建立较大的相对优势；收展团队自成立之初不设组训，主管的自主经营意识和自主经营能力的相对较强；收展队伍是新队伍，相比营销队伍更“听话”，更年轻，接受新生事物快，各种管理手段更容易落地（2017、2018年收展队伍绝对参会率高于大队伍近10个百分点）。

制定实施销售队伍建设中长期发展规划。销售队伍是公司核心竞争力所在，是支撑公司转型升级的关键力量。必须把销售队伍建设尤其是个险销售队伍建设放在战略位置，久久为功，抓紧抓实。加强收展队伍建设，根本出发点是为了解决对公司未来发展具有重要战略影响的关键问题。收展队伍建设是公司的整体战略，是一项全局性的工作，是对包括个险渠道在内的公司整体运营能力的考验。

时任总裁林岱仁在建设之初对收展队伍建设的期望和要求，总裁苏恒轩(时任分管副总裁)在建设之初对收展队伍建设的期望和要求，收展队伍要对接未来主力消费群体，强化城区市场竞争力，打造管理标杆示范区，成为公司销售管理人才储备基地。收展队伍建设必须坚持“三高”定位，既高起点定位、高目标诉求、高标准运作，尤其是在管理品质上要体现与营销队伍的区隔，避免同质化。要坚持主管自主经营和高品质的严格管理，要充分借鉴营销队伍建设的经验教训，将收展真正打造成自主经营、自我发展、坚守品质、专注卓越的销售队伍，为营销队伍的转型升级提供标杆示范。

苏恒轩总裁在2019年全国个险及教培工作会议中对收展的要求，2018年12月12日，苏恒轩总裁在2019年全国个险及教培工作会议讲话（**人险发【2018】824号）中指出：“加快发展收展队伍建设，是利在当前、功在长远的战略举措，全系统要把收展队伍建设提到更加重要的高度。对收展发展是不是重视、敢不敢投入，考验的是一级公司班子主要负责人的格局、责任、担当、眼界、魄力和能力！”2019年，个险渠道要围绕收展发展，强化管理体系支撑和专业体系建设；要结合组织架构改革，建立健全收展专业组织架构，省级公司要全面设立收展组织架构，地市公司也要全面推进，条件成熟的县支公司要尽快成立收展部。要将自上而下的组织体系建设，作为新一轮收展发展的关键支撑。

肖总在2016年工作会上对收展提出指示：坚持高定位：高起点、高要求、高产能。主管自主经营，为个险转型升级探路！发展目标：抓住机遇大发展，超越同业区拓，为双领先增添新生力量。布局：立足城区为主，如果乡镇特殊区域或竞争需要可向下延伸！肖总在2017年工作会上对收展进一步提出指示：放大格局，正确定位，树立“大收展”的发展理念，积极规划，高标引导，形成“快速突破”的发展态势，强基固本，夯实底盘，收展平台要努力成为“标建项目”落地深耕、渠道“转型升级”的排头兵。

在2018年一季度经营分析会上再次指出：“收展异军突起的意义：有利于年度目标达成；有利于改善竞争态势——城市公司打翻身仗的唯一可靠路径；有利于转型升级——新模式的先锋队；有利于鞭策营销队伍改进。在2019年全国个险及教培工作会上指出：“收展发展要突破，队伍规模和质态要大踏步前进”“要以收展队伍驱动大中城市个险业务突破发展。大力发展收展队伍是解决大中城市问题最正确的道路。”