根据季度规划与月度追踪结果，根据团队职级自下而上逐级汇总，最终得到团队发展目标。例：温州市学院路营销服务部手绘架构图展示，画机构图就是沙盘推演，订立目标。胸中有架构，发展有方向！电子架构图系统支持，总公司将在**分公司先行经验的基础上，在现有系统中开发团队电子架构图生成的功能，支持销售队伍全预算工作的开展。面谈对象:职场经理，核心目标:加速培育，辅导策略:复制裂变，面谈对象:组经理，核心目标:壮大直辖，辅导策略:组织做优，面谈对象:准主管，核心目标:健康晋升，辅导策略:直增，面谈对象:处部经理，核心目标:辅导策略:复制裂变。

季度关键动作四：分层面谈，面谈目的：针对不同人群发展方向，一对一进行规划辅导，制定合理目标，规划发展路径。面谈时间：每月10号前完成全部分层面谈。面谈方式：分层面谈由支公司经理负责对职场经理进行面谈；支公司分管经理对处部经理进行面谈；处部经理对组经理、组经理对属员分层面谈。职场经理对本职场面谈负组织、督导的责任。填写明白卡，面谈对象在《明白卡》上填下晋升及发展目标，根据面谈结果，职场增员组将各层级人员发展目标汇总，填入发展规划表。汇总，架构、目标上寺，在职场张贴各层级人员架构图、发展规划表。部、组、准主管个人目标也可以分区张贴，季度关键动作五：填明白卡、目标上墙，目的：季度面谈结束后，汇总全体人员全预算目标，填写发展规划表，并把架构图和发展规划表粘贴上墙，便于追踪把控。

每月收入分析会，1、支公司对职场经理进行面谈追踪分析。2、指导职场经理开展全辖达标面谈，逐级查找不足，规划达标路径。3、完善架构图，填写明白卡。1、支公司每月提供各职级人员收入数据、架构数据，优秀案例2、督促指导职场做好月收入分析，对照季初规划，查找不足，明确路径。3、完善架构图，填写明白卡。月度关键动作，目的：为保证季度组织发展全预算的落地执行，在季度初面谈完成之后，每个月都要持续追踪、面谈，保证强化落地。建议：在月度面谈的情况下做好周、日追踪。

小结，让组织发展全预算落地，为“全预算”正名：不能是自上而下的目标分解；让团队建议“仪式感”，明明白白赚钱，快快乐乐工作，工作内容让基层和主管无压力：把高技术含量的系统工作，具化为几个标志性的动作，易操作、可检视，手册、面谈工具提高“亲和力”：能够做下去的才是好东西，系统支持：看起来高大上，解决痛点，最终落地效果如何，关键在执行！在不断实践中提升能力、完善内容！

通过学习，相信大家也意识到，活动量管理是职场各功能组工作开展的重要前提，是周经营的核心！活动量是业绩和收入的来源，这是我们内勤和外勤最关注的事情，活动量管理也是职场经营最核心的内容，是我们破解转型难题、提升职场经营成效、促进主管履职、提升销售人员自展能力，实现稳定的月业绩平台的重要保证，毫不夸张的说，这是我第三次毫不夸张的说，活动量管理是重中之重！没有活动量就没有一切！什么都可以不做，但你不能不做活动量管理！总之一句话，活动量管理重在执行，贵在坚持，让我们一同推进这项核心工作，在国寿企业家辉煌之路上，迈出最坚定的一步！谢谢大家！