队伍发展的轨迹，团队组建从3个人起步，到2014年末持证人力突破100人，到2015年二季度，队伍严重缩水，留存12人。2015年下半年，在剩余人员的坚持和不懈努力下，人力发展重新步入轨道，在2017年二季度，行政调整，团队发展开始提速，并将增员目标再次聚焦**本地大学生创业人群，喊出大学生创业联盟新时代的口号，团队开始步入发展新阶段。

聚焦价值，批量新增，批量育成，批量晋升，2017年起打造全新新人+主管的新型创业团队，三个批量系统下的有组织人民战争，一体化逻辑系统支撑下的收展队伍，聚焦价值——同心同梦，**人寿&**团队，一群人，一条心，做一件事，一个人的努力是加法效应，一个团队的努力是乘法效应，聚焦价值——激发源动力，1、组经理晋升=创业成功的一小步，2、部经理晋升=和我喜欢的人一起干喜欢的事，3、区域总监晋升=有一个自己的可持续发展企业，终极目标：40岁退休，享受永续品质生活！

方法步骤，（1）树立创业观念、营造创业氛围，明确目标：创业为了创富，喊出大学生创业联盟，积极的心态（坚持做一件事），敢为的气魄（创新做一件事），拼搏的精神（努力做一件事），（2）XX企业家理念植入，敢于创新，舍得投入，持续扩张，合作共赢，有梦想、有野心、有实干、有坚持，（3）规划晋升、标杆引领，1、新人从入司上代码之后就由主管批量进行职涯规划，明确做主管的组织发展意识；（面谈不低于5次），2、规划晋升金质组经理，鼓励1+9批量晋升；（激励面谈不低于10次），3、数据追踪，标杆影响力面谈（80后：**、**；90后：**）。

底层推动，激励顶层，1、鼓励职级超越，以底层新人快速超越推动顶层主管晋升意愿，时刻保持队伍发展危机感，不断面谈剔除队伍发展安逸感；2、2018年高阶主管提出“9个月升部，三年升区”的发展目标。收展晋升路上，永不停歇！（5）增员招募，模式复制，1、团队成立增员功能组，2、每周六人才市场招募、创说会，3、网络增员每日面试，4、增员功能组周送训追踪通报，5、每月一次主题增员，6、引导新增新、团队快速发展，7、面谈话术演练、通关，（6）助理助力，事半功倍，1、增员招募、劳务外包，2、行政经理统一培育及管理，3、打造增员、面试、上岗流水线，4、增员助理=未来储备主管，目前团队助理人数27人，助理配备率57%；高阶主管助理配备率100%，找合适的人，干擅长的事！（7）借力增员白板会、新人育成，1、团队成立教育训练功能组，2、新人育成、家校联动，3、借力基本法新人津贴、市公司专项新人津贴，4、新人集训班正常召开（1个月），5、白板会讲授、演练、市场实作、笔试、通关，流畅、自然的衔接话术避免讲解的尴尬。

增员白板会的逻辑流程图，新人育成：外勤自主化经营，收展二部功能组建立图示，增员支持组（**），1、安排重点人群的意愿激发早会专题行事历，2、组织搭建增员平台，3、组织训练增员和面谈技能的提升。新人育成：外勤自主化经营，新人育成：外勤自主化经营---互助自展，每周固定时间的互助自展（周五，周六），由功能组组长及成员担任互助自展的相对应角色，按照3-1-1-1模式进行周互助自展的运作，会后及时召开周模式分析会，新人育成：外勤自主化经营--会报管理，每周3次的干部早会，每周6次的大早会（二早前置），每周一次的部经理分析会，每月一次的主管月度会议，以上全部由功能组完成！