主管是如何引导新人进入面谈的？主管如何引出团队文化的介绍？主管是按照怎样的标准帮助新人制定目标的？为达成目标新人都需要养成哪些习惯？主管可以为新人提供哪些支持与帮助？哪些话或问题给你留下深刻印象？哪些问题是非常关键和有效的？请带着以下问题进行观看并及时记录：点击播放，结合标准DV进行详解，[主管]婷婷，欢迎你回到营业部，你现在已经达到了上岗条件，恭喜你正式加入寿险行业，加入**人寿这样一家优秀的公司。[新人]嗯，我也觉得特别高兴。

导入面谈，正面愉快的开场，询问新人的感受，[主管]……其实你所感受到的这些，就是企业文化。你一定已经了解到，我们公司是一家有梦想的公司，这就需要一群有梦想的人，朝着一个方向，齐心协力，才能获得成功。而使这些人凝聚在一起的就是公司的企业文化和经营哲学。我们从事的是寿险营销工作。首先要深刻理解人寿保险是什么？通过学习你有什么认识呢？企业文化，寿险理念，点击播放，团队文化，营业单位经营哲学，[主管]……现在再给你介绍一下我们理财部。我们的团队名称是卓越理财团队，成立于2013年……其中有主管8人，高峰会员12人，骑士俱乐部会员25人，你也看到了，我们是个充满活力与战斗力的团队。[新人]嗯，就是这点当时深深吸引了我。

为新人找到榜样，制定目标与分解，[主管]其实一个人不论现在多大年龄，他真正的人生之旅，是从设定目标那一天开始的。一个人只要不对自己丧失信心，不失去自身对目标的追求，就绝对不会被击倒或淘汰。你认同吗？引出目标的重要性，计算收入目标，[主管]通过之前面试时的沟通，我了解到你的收入目标是超越原来五千左右的月收入，通过持续努力争取赶上你老公对吗？根据《基本法》和《EFA新秀计划》，前三个月你的主要收入包括首期佣金（FYC）、业务发展津贴和新秀津贴。你看这张表，按FYC由低到高分为五档，每月FYC的多少，决定另两项能获得多少。如果你想月收入超过五千元，那FYC至少要达到2400元这档，对应就可获得1200元的业务发展津贴和1200元的新秀津贴。

[主管]好，取法其上！这样达成骑士就不成问题了。我们把每月FYC3600元作为目标，平均佣金率按24%测算，需要完成的标准保费就是15000元，目前我们团队的件均标保是5000元左右，那么每月成交3件就可以达成目标。我这样讲清楚吗？[新人]嗯，清楚了。[主管]获得期望的收入是很重要的，而更重要的是掌握核心技能，这是持续提升收入的根本保证。所以在这三个月里，我会辅导你按照《新人成长90天》的要求,熟练掌握三项核心技能。[新人]哦，哪三项核心技能呢？

[主管]你上岗之后公司还会有衔接训练帮助提升技能，部门内也会安排相应的辅导。你要做的就是按时出席早会，早会除了培训以外还会让你了解到公司最新的动态，公司的各种激励方案，最重要的是可以将前一天展业中的问题，在早会中让大家帮你一起解决。在这个行业做得好不好，前三个月的投入度和学习效果是关键哦。[新人]这个您放心，我一定会全身心投入。[主管]获得期望的收入是很重要的，而更重要的是掌握核心技能，这是持续提升收入的根本保证。所以在这三个月里，我会辅导你按照《新人成长90天》的要求,熟练掌握三项核心技能。[主管]非常好！刚才我们沟通了目标、习惯、还有技能学习，你试试根据记录整理出现阶段的工作目标和行动计划好吗？[新人]好。我的目标是月收入8千元，每月达成骑士，完成15000的标准保费。为此我要做到每天打10个约访电话，面谈3个人，获得5个新名单。坚持记工作日志、参加早会和衔接训练。