晋升规划面谈，新人育成——创业晋阶班，备注：【课程名称】迈向成功，【授课时间】100分钟，【授课对象】参加创业晋阶班的销售人员，【课程目标】明确现阶段的工作目标，引导新人晋升组经理。，【授课技巧】讲授、示范、实操，【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、月收支目标表、行动计划表，【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，欢迎大家参加创业进阶班，经过了一段时间的学习展业，大家都有所收获，并达成了寿险生涯的第一次晋升，好的开头是成功的一半，接下来我们该怎么继续迈向成功呢？现在我们就一起来学习一下《迈向成功》。

课程目标，通过课程学习使学员了解晋升规划面谈的意义，掌握面谈的流程和内容，通过演练能够熟练运用面谈内容去辅导属员，激发属员晋升意愿并指导其填写《行动计划书》。什么是晋升规划面谈，主管对属员采用基本法盈利模型、**企业家成长之路、收入分析比较等多种方式，采取一对一的形式进行规划面谈，激励属员组织发展和晋升主管的意愿，通过持续不断的追踪辅导最终实现属员晋升组经理。接下来我们做一下小练习，讲师给出案例分析题目，让学员课堂思考时间，并提问请学员将计算结果与答案演示出来。然后讲师公布答案。接下来进行提问如果艾**没有增员只是业务主任职级，收入有多少？让学员课堂计算，并将计算结果与答案演示出来。最后进行不同模型的对比，得出增员当主管的好处。

晋升规划面谈的意义（1/3），1、属员发展的需要，（1）财富增长，（2）能力加强，（3）价值体现，晋升规划面谈的意义（2/3），2、主管个人收入提升的需要，（1）当主管会获得直辖组津贴、培训组津贴、培育组经理奖、举绩的奖项等，（2）职级越高，提取比例越高，提取范围越广，各项津贴越多，面谈对象：刚签约的新伙伴，对象心态：一张白纸，等你去描绘，操作形式：早会后面谈、家访面谈，操作工具：基本法手册、佣金条，操作要点：利益引导、典型分析、前景规划，操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标。

晋升规划面谈内容(1/5)，侧重点：针对面谈对象是新签约的新人，寒暄赞美的讲解逻辑、配套动作和话术，话术标红部分是重点要讲解的内容。不增员的利益差别很大，第一：每月都能涨400-500元的新人津贴，第二：还可以享受被推荐人10%左右的奖励，第三：新人增员还专享1800元潜力奖励奖，第四：每育成一人还有1000元伯乐奖，第五：晋升主管再奖励1500元，第六：这阶段公司配套方案再奖******元，第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。

制定计划，拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写    小李，接下来我们对三个月的行动做个计划：第一个月：锁定个人FYC为2Q，新增2个持证人力以上；第二个月：锁定个人FYC为1Q以上，再新增人力1人，直接推荐有效人力为2人，第三个月：锁定个人FYC为1Q以上，锁定新增人力1人，确保直接推荐可回归有效人力2人以上，拟建组有效人力5人。1、提前准备很重要，工具分析不可少，2、情绪事前调整好，伙伴意愿才会高，3、预约面谈礼先到，态度诚恳把态表，4、面谈辅导要倾听，伙伴才会把心掏，5、承诺行动要记牢，思想共识达目标。