**中支紧紧围绕总公司**总提出的“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的指导思想，一心一意组织发展，扎扎实实基础管理、持之以恒辅导训练、连续不断客户积累。持续贯彻执行**分公司杨相东总提出的“双轮驱动、四大聚焦、五大工程十五项关键动作“。内外勤伙伴勠力同心、攻坚克难，向管理要效益，借势而上弯道超车，保费平台和核心人力均取得了较快增长，发展态势良好。

截至2019年1月底，**中支在总分公司正确领导下，在全体伙伴共同努力下，个险规模人力3396人，日均出勤1220人，主管400人，累计承保综标3860万，三级机构全国排名第4名，综标排名豫分第三，年度及月度目标达成率、主管实动率、非主管老人实动率等多项指标位列豫分前列。回首总结来时路，能有今天的发展，源于我们坚持按营销规律做正确的事，分主次分缓急，抓重点抓持续，坚持出成绩。

复杂的事情简单做，简单的事情重复做就是不简单。抓主管（干部）、主管（干部）抓，抓重点、重点抓，管理不能事无巨细。所谓面面俱到，面面都不到。知道了做到没有，做了做到位没有，做到位了持续没有？先固化后优化，边完成边完善。世界上最遥远的距离不是南极到北极，而是说与做的距离。坚持按营销规律做正确的事，分主次分缓急，抓重点抓持续，坚持出成绩。

严抓出勤，营销的经营就是会议的经营，保费是开会开出来的。没有队伍就没有保费，没有出勤就没有管理。差勤管理是一切营销管理的前提和根本，离开出勤谈双基都是空谈。中支把差勤管理列为一把手工程，机构负责人是出勤的第一负责人，持续负责有效出勤人力的拉升。同时，在队伍中通过统一思想观念改变、制度跟进严格执行、丰富内容有效会议环环相扣，取得了出勤人力和的显著提升，会议经营效果明显。

出勤工作重要性，1、持续严抓、强拉有效出勤的提升：各营销组、分区、总监区、营服出勤目标至少40/80，管理干部一定要深入理解、高度认同出勤的重要性，把出勤作为首要工作，一把手工程。干部要以身作则、率先垂范，要深切明白：“己所不欲勿施于人；什么样的领导带什么样的兵；有什么样的原件就有什么样的复印件”，然后再严抓、强拉队伍有效出勤。特别强调各层级管理干部出勤不够20天取消当月职务津贴之规定，公司将严格执行。

各营销组、分区、总监区、营服要反复宣导差勤管理制度、出勤重要性（张贴职场的写真），想尽一切办法千方百计拉升出勤，各种会议反复宣导各种启动会（增员、业务）不出勤取消当月方案获取资格，公司规定兑现各种方案不允许代领，两次不到者机构总有权二次分配等，持续、严格执行各项差勤管理规定。

持续做出勤奖的投入：各层级自主经营中最有效最直接的就是增设出勤奖、增员奖和客户积累奖，在这三方面的投入任何时候再多投入都不为过，“小舍小的，大舍大得，不舍不得，付出一定会有回报，爱出者爱返，福往者福来”。出勤奖励方式建议考虑短平快方式（以周或者两天为单位进行短平快出勤奖励），抓主管，主管抓：出勤是一把手工程，机构总和各层级管理干部每天早晚两遍出勤追踪、要求和提醒，头天晚上逐一电话追踪可控人力，关心属员当天工作，提醒第二天出勤；要求管理干部追踪完毕后编辑出勤信息汇报至各自机构管理干部群，贵在坚持，养成习惯；第二天早上七点前各自单位微信群内再次提醒。当天大早会、二早会后电话或亲访应到未到人员，人因重视而忠诚、因行动而卓越。