背景，重构收展大军（总公司的决心），寿险业发展规律，人力人才市场将是营销发展的主战场，寿险业必将从单一营销发展之路向多元营销转型（中国平安、太平洋为例，二次崛起区域收展建设是关键，率先借助重建2002年），纵观东南亚地区的寿险公司中，现收展的人力规模、业务规模的占比都在80%以上。

打破常规，寻求出路，找出收展发展“专属性”、“唯一性”，专属资源——区域服务专属，唯一角色——保单残缺整理，在洼地寻求突破，在困境里树立信心，组织发展中**具备“专属”优势，市场资源，公司知名度，有利于新人成长——上手快，拥有“专属”性借口和开展“特色”——好上手，基本法利益优势明显，具有较强同业竞争力——收益大，增员市场广，借口多，业务面广，增员理由充分——易沟通，素质高、年轻化、专业化、活力强、氛围好——吸引人，总、省、是三级公司重视度高、资源投入大——时机好，创新发展不走寻常路，“是增人还是增架构？”

不同心愿决定不同的做法，不同的做法决定不同的结果，选择比努力更重要，我们选择从架构入手，发展之本是“能力”，1、积极进取调节心态的能力，心情决定事情，用感动赢得感恩，积极正面处理市场竞争人有我优，先团队后个人，先利他后利己，2、区域服务经营客户的专业能力（传承与复制就是最好的育成系统），传承工作流程，客户信息整理——分析信息——保单整理——客户分类——生日问候——缴费提醒——保单保全——责任完善（制造缺口营销）——市场拓展，辅导属员差异化分类指导。

发展之根是“观念”，1、收展是具有“专属”标志的观念，什么是收展？最具有时代感、最具有专业化、最具有市场化，取决于客户的态度、客户的态度好、满意度高——展，客户的态度不好、抱怨多——收，2、收展的业务发展是从客户的抱怨开始销售的，我们的活动量管理，重点是从拜访“频率”管理的，营销团队：概率管理，收展团队：频率管理（定位不同，效果不同），我们的重点不是在“获客”，而是在“养客”，3、真正的服务是管理出来的，而不是“自定义”式的服务，4、要坚守缘故增员，更要扩量陌生增员，缘故增员是一个一个，而陌生增员是批量增员，5、留存是对增员者最大的奖励（当月转正孵化器）。

借势发展，规划创业前景，1、借助收展部的力量打造团队收入生产线，稳收入；2、以创业为由，联盟为理，招兵买马，开辟“人才市场”；3、全面拓展新增路径，群力群策共谋发展；寻找出了新规律，缘故新增开单不愁，突破发展令人堪忧，人才市场获客不愁，辛苦培养却很难留，巧用助理令你解愁，网络联盟实属一流，文化引领常期解愁，合伙联盟勇立潮头，四、借助“法规”走顶薪之路，实现梦想复制，1、解读基本法，走顶薪之路，理解原理做路演，非常之人做面谈，2、规划个人收入，搭创业平台，精心规划巧路演，组织利益来呈现，3、巧借业务生产线，创造人才生产线，用业务生产线的逻辑，再造新增生产线。