从大量失败经历中摸索出增员标准，大专或本科以上，27~45岁之间，有过成功经历，大专或本科以上，决定寿险生涯成功的关键因素：学习能力，表达能力。一般学历越高，素质越高。个例不能取代规律。基本信息：硕士，1983年，微商，理发时偶然认识，加微信后发现朋友圈内刷屏发产品信息。建议来保险公司学习一下如何经营，提高销售能力，顺利增员。入司后基本没有辅导，自行学习产品。通过自学达到主动给客户PK产品的程度。A女士，40岁，石油公司销售主管，初中学历。入司前三个月月均保费5万元，人脉特别优秀。学习能力差，不愿参加培训，认为靠社会经验就可以。不到半年离职。

27~45岁之间，一般大学生24岁毕业，27岁代表已经在社会上工作了两三年。有一定人脉，知道如何与人沟通，知道付出与回报的因果关系。45岁以上的人，已经形成了固定的人生价值观和行为习惯。很难被改变。基本信息：本科，入司时29岁，职业背景行政人员，2012年，市人才市场招募，经过严格面试成功招募。成功的人不怕被选择，往往也愿意挑战。有发展欲望，不用辅导。有时甚至能辅导我。沟通能力好，客户主动转介绍“你一定要好好干，我们家未来的希望全都托付在你身上了！”

B女士，50岁。曾是做服装生意的。入司前三个月平均保费5万元。产品记不住，刚讲一遍过后就忘，去客户前还得学一遍。不愿改变，工作日志不记，培训不参加。领导说“别费劲了，他不改变你就不错了”方案不对就发脾气，有点小差错就埋怨公司。有过成功经历，在一个行业获得过成功，一般换个行业也能成功，人品再好，也不代表有能力做好事业，学校中的成功经历也是成功经历，基本信息：38岁，本科，曾是房地产销售经理。策划并带领团队一天销售700多套房子。理疗认识，做餐饮不景气。看重保险公司学习培训入司。不用教自己就具有良好习惯。主动学习，记录工作日志。有大局观，自己不在主动辅导其他团队新人学习。

C男士，34岁。酒店维修工，日常负责和设备打交道。与人沟通能力差，见到人面就脸红。人品好，认为能够在这个行业做的好。通过特案入司。销售产品遭受拒绝，承受不住压力，4个月离司。2. 运用标准，一元钱“买”来个部经理，在58同城上一份1块钱购买简历，一次性购买了3000多份。按照条件筛选，先看硕士，再看本科，最后再看大专学历。发现亮眼简历——**大学本科毕业。80年生人，当年31岁。曾是大学的教务班主任。后在500强民营企业中担任董事长秘书。看过简历后立即按照标准话术拨打电话：您好，请问是**吗？请问您是您现在方便接电话吗？我在网上看见了你的简历，请问您现在的工作落实了没有？通过标准的面谈话术，让对方感觉到公司很正式。关于您的简历信息我想再跟您确认一下，请问您毕业的本科院校是全日制的吗？请问您目前是居住在市内吗？

我看您的简历，您原来的职业非常好，您为什么要离开呢？通过不断的提问，掌握谈话内容的走向。您是什么公司？招聘的是什么岗位？我们是中外合资公司，**人寿。目前在招聘储备主管。我们主要招聘27~45岁之间，全日制大学本科学历，且过往年收入在5~10万之间的社会有志之士。提出标准。听到干保险竟然有这么高的要求，有兴趣听下去。我是公司的招聘主管，我们从一百多份简历中挑选出了5个基本符合我们条件的人士，所以才亲自给您打电话。电话里面说不清楚，见面谈可以吗？说明这次面试的高规格，争取见面。