团队快速裂变的关键——打造高效的组织发展系统，“运动着的若干部分，在相互联系、相互作用之中形成的具有某种确定功能的整体，谓之系统。”我对组织发展系统的理解，良好的组织发展需要多种工作共同影响，只关注某项工作无法保证结果。系统是一个经营闭环，新人通过系统培养三个月后晋升，为组织发展提供新鲜血液。系统工作有标准，方便复制。新晋主管通过复制组织发展系统工作，也能做大做强。

我的组织发展系统，从我的入司经历看招募环节关键（1/3），曾是国企工厂党委干部，支援过多家大型国企。99年国企改制需要调往其他企业任职，在家空闲一段时间。偶然看到报纸上有招聘信息“招聘管理人员，需要有管理经验。工作干满八小时，月薪过万不是梦。”打电话过去，对方说电话里说不清楚需要当面聊。对方多次给我打电话邀请，觉得闲着也是闲着，就过去了解一下。去到才了解到是保险公司招聘，心里有落差想走。但在职场内看到熟人，让我坐在早会职场内等他一会。坐在后面听朋友讲早会，才了解到朋友已经做到了保险公司总监，手下管理200多人，月薪达到一万八千。朋友原本只是工厂调度，他如果能行，我也能行。决定花两个月试一试。第一个月开到3万6千月工资，坚定要在保险干下去！

从我的入司经历看招募环节关键（2/3），从我的入司经历看招募环节关键（3/3），1.招募是概率问题，大量名单才有部分上岗。2.招募期的关键是电话追踪，追踪提升上岗几率。3.追踪的关键是为了让新人能来参加各项招募流程，不是上岗。4.招募流程关键是有推有拉，让新人感到是一次双向选择的机会。新人招募流程，电话追踪，1.获取名单，团队目前70%以上的名单都来源于缘故市场。我的陌生市场获取名单方法——供求园广告。每天拿出给人打工一半的时间和精力，认真工作干满8小时。挣给人打工两倍的收入。目的是让人感兴趣，能来电咨询，面对主动咨询的新人：“我下午有时间，你可以下午过来。”可能会遇到的问题，新人在电话中询问公司、岗位、薪资等问题：我是恒安标准公司，我们公司是中外合资。这次招储备管理人员，得你过来看看，具体适合什么岗位和薪资。新人答应来却没来：“你下午没到，正好我下午也在开会。我明天上午有空，你直接来公司把”，如果仍旧没来，则拨打最后一次追踪电话。再不来就放弃。目的是让人能来面谈。

初次面谈，通过提问把握面谈的走向：买没买过保险？（对保险的看法）对公司怎么看？（异议处理前置）目前从事什么工作？（有无成功经历，是否适合从事保险销售，引发新人对原本工作的不满）介绍我的成长、团队成长、团队主管收入，改变新人对保险行业的看法，让新人觉得加入到我的团队是一种荣幸，“保险行业是金融行业的三驾马车之一，和银行证券对等。打个比方，我们这里的主管就相当于银行主管，我们这有近百位。我来的时候也跟你一样，也是从白板干起来的，现在是保险公司的总监，相当于银行的高管！我们公司是中英合资公司，拥有市场上最专业的培训系统，新人在我们这通过培训都能获得快速成长，就像造纸厂进去的是木头，经过流水线都会变成成品白纸！”

介绍我的成长、团队成长，强调双向选择，不是什么人都能进。新人甚至往往都会害怕面试过不去。今天我只是给你简单做了介绍。我们后天有一个招聘会，会有专业老师介绍公司行业。如果你感兴趣，接下来还会有三轮面试。我们领导通过严格筛选，才能从一百多人中选出最终名单。这是一次双向选择，对你来说试一次难得的机会，希望你能参加面若新人表示可以参加创说会，则要求新人填写求职简历：面谈流程越正规，越接近正式求职面试，新人越重视，后期邀约创说会成功率越高。