主顾开拓，“菁英”系列专题，讲师介绍，**，2018年1-11月标保240万，件数319件，**之星89阶，多次入围总公司世纪圣典/幸福天使，健康财富规划师/三星级兼职讲师，踏踏实实做人，认认真真做事，服务永远放在第一位，**谈主顾开拓方法（1），方法一：新春送福，（1）先吸引后加微信，（2）现场预约保单年检，（3）为下次拜访留借口，获客技巧，（1）自我介绍，（2）公司介绍，(3)保单年检/优惠推介，交流技巧，（1）提前预约，（2）到客户办公室，（3）老客户送一套，准客户送一对，送福技巧，老客户加保，准客户加微信。保单年检主要内容提示，保单年检卡，投保人、被保险人、受益人，险种名称、保障内容&金额、交费金额、交费期间、保险公司，人生风险分析&人生七张保单累计保额&标准普尔家庭资产象限图。

方法二：家庭聚会式个人答谢会，（1）频次：每周至少一场，（2）时间：周末时间，（3）人数：4-5个家庭，年底答谢，搭建人脉，好操作，（1）分类：高端/普通客户，（2）时长：20-30分钟，（3）主讲：业务员本人，现场促单，微信投保，点燃思考，年底老客户如何回访？如何通过老客户转介绍新客户？我的小交会如何举办？

方法三：顾问式行销，人员选择，“老兵”，企事业单位科长以上级别，经营方法，邀约参加公司中高端活动，年底聚会/喝茶，重点沟通，自我/公司介绍，减轻压力，共同创富，我的转介绍中心在哪里？如何通过转介绍中心获得新客户？我的转介绍中心如何维护？方法四：随时随地积累客户，吸引眼球——建立关系——观念导入——产品介绍，海量活动，充分利用活动量工具，大量拜访，精准锁定，密集举办答谢酒会，现场促单，渠道扩建，利用影响力中心，共同创富，随时随地，巧用方法建立关系，适时导入，服务打基础 / 专业定乾坤 / 活动赢开泰 / 开泰祝大捷。开门大红，开泰大捷，感谢您的观看！