2019年元宵佳节节点推动：保费、获得奖励件数排名分公司第二位！出单速度分公司排名第一位！短短5分钟，实现价值最大化，如何在5分钟完成4辆车出单？感谢H5的出现，主动学习一切有利于业务推动的APP!，H5的优势：（1）自己可第一时间给客户报价—提升客户满意度，（2）自己不用再依赖别人—提高自身时效，（3）各种续保信息随时查看—方便业务追踪。

如何能确保抢到方案？资源是留给有准备的人的！盘点续保清单非常重要！1、提前三个月整理续保清单，进行第一轮车险快到期告知！2、报价方式：先从保费高的开始、重要的客户开始，3、朋友圈营造公司业务氛围，群发朋友圈，重点客户一对一沟通，4、每一辆车均做好台帐，标明客户来源、标明价格，客户偏好、出险原因及其他信息，5、当月起保的车一对一沟通，不放过任何一辆车，正因为将续保追踪做为习惯，在方案来临前已做过沟通，才能在方案来临第一时间抓住机会。

如何与客户沟通车险？，公司内勤老师设计的“车险一纸通”，1、先不问客户需求，使用“一纸通”全险报价，2、待客户说要去掉XX险种时，具体与客户沟通这个险种的意义与功用，3、推荐车+卡报价，最大程度的为客户提供性价比高的产品组合，一定程度上提升了单件保费，车险背后的寿险意义，每一次沟通都是接触客户的机会，每一次递送保单都是一次面见，每一次出险都是切入风险无法拒绝的契机。

做寿险最缺什么？---客户！综合开拓帮助您！---利用车险刚需的特点，强制切入，首先成为车险客户，利用车辆出险的机会，加强与客户的沟通，频度和深度，好的服务，可以寻求客户转介绍，进一步扩大客户群，通过综合开拓增加与客户的粘度，适时切入寿险，达到客户转化的目的，尽管通过综拓来进行客户转化过程相对较长，但是确实最稳定的客户，这样的付出，值得！

案例分享，车险客户，在我这里承保了车险，在我递送保单之际，正好有一个客户的朋友在身边，就向我咨询了太平车险的服务，我拿出随身携带的“车险一纸通”打印版本，顺便帮客户朋友算了价，并且介绍了太平的特色理赔服务，如果在面见客户时有朋友在，一定要递送保单或者活动卡时，介绍公司的特色、产品的特色、服务人员的特色，充分抓住每一次面见机会，扩大自己的影响力，充分借助客户的口，来为公司、为自己做好宣传。

我想上天是眷顾我的，在给这位朋友送车险保单之际，她身边的也正好有另外一位朋友，顺口问我是否有寿险的产品，我又随身拿出自己做的简版计划书以及产品特色汇总小本子，帮客户的这位朋友做了一份全家保险单的计划书，在后期的不断沟通中成交了家中成员的寿险。两次的促成看似都在不经意间，但其实我也是经过了精心的准备，即随身携带展业工具，因为你并不知道谁会在什么时候就会成为你的客户，随时准备着，没毛病！成长感悟，充分利用每一次公司方案，紧跟公司节奏，是最省钱的业务拓展方式；紧跟时代潮流，主动学习和掌握先进的科技，比如各种APP，提高自己工作效率；综拓是寿险的助力，充分借助综拓平台，事半功倍；感谢公司资源的投入，让我们有力可借，感谢公司内勤和专员老师的支持，对疑问的耐心解答。