寿险公司持续健康发展的核心？保费=人力*活动率*活动人均产能，行业困局：活动人均产能与地域经济发展情况相关，提升困难；活动率：需加强增员筛选与基础训练管控，与公司发展主题向背；人力发展的核心，搭建平台?激发意愿?营造氛围，创新模式?改变观念?简单文化，晋升为王，创新求变，为什么会全力推动晋升？盲目推动人力成长，带来的只能是高增高脱，没有母亲的孩子很难健康成长！

明确人力发展的主题—晋升！明确人力发展的主体—谁晋升！对晋升的理解与解读——晋升动车组理论，老话过时了——火车跑的快全靠车头带，动车之所以快——每节车厢都装有发动机，全员安装，晋升发动机，晋升答辩会有什么意义？晋升答辩会解决的核心问题？为什么晋升答辩会能实现意愿移植？项目筹备阶段操作要点，全员内勤思想高度统一，目标统一是项目运作的前提。内外勤关键人力的思想统一是全员思想统一的前提。氛围营造，会前预热。主管会统一思想，全员参与。主管会，统一思想，落实动作。

答辩会操作（1/6），会议目的：为机构思想统一工作提供支持；会议内容：强调一对一面谈技巧及流程；参会人员：骨干内勤，全体主管；会议作用：提升各层级面谈技能，规范面谈流程，形成共振效果；操作形式：晋升答辩会流程介绍+面谈技能分享；答辩会操作（2/6），建立申报制度及面谈，目的：筛选出有晋升意愿的人员，内容：有意愿晋升人员填写《晋升申请表》，晋升组经理需经过高组面谈且签字确认，晋升高组需职场经理或更高职级面谈。

答辩会操作（3/6），备注：筛选标准：（1）是否坚持出勤；（2）近三个月是否为实动人力；（3）目前正式及主任以上职级；晋升答辩PPT制作，我为什么晋升，晋升差距盘点，晋升达成规划，行动举措，答辩人员自己准备上述4个问题的PPT，答辩会操作（4/6），晋升申报人答辩PPT收集及初审，内勤收集答辩PPT，初审是否填写完整；提醒领取申请人员，上报答辩PPT；各营业机构对准晋升人员进行基本法加温培训，确保全员学习基本法；进行申报人员基本法考试，考试后评分，下发通过人员名单即参加答辩人员名单。

答辩会操作（5/6），晋升申报人基本法考试，1.答辩会举办，举办目的：强化晋升意愿，渲染晋升氛围，晋升目标当众“喊出来”，举办主体：三级机构，答辩会操作（6/6），确定申请答辩人员名单（基本法考试通过人员，事前通知参加答辩），制作答辩人员考勤表，整理拷贝答辩报告；（如果是参会人数较多，可以设置答辩分会场）；进行答辩顺序抽签，主持人登记答辩顺序，告知答辩分会场；其余伙伴在会场内等待按顺序进行答辩；梦想导师团，组成人员：经理室成员，职场经理，人力/收展岗，高阶主管，骨干辅导专员，人员数量：5人（投票表决，单数），提问问题：辅助导师固定问题，主导师问题随机，判断标准：意愿强烈，明晰差距，路径清晰，注意事项：导师间相互配合，有“推拉”的动作，以晋升鼓励为主。

梦想导师安排，导师提问:五号梦想导师统一问题：你为什么要晋升？（2-3 点理由）四号梦想导师统一问题：目前你团队架构？晋升后架构？ 三号梦想导师统一问题：晋升前存在哪几方面的差距？二号梦想导师统一问题：下阶段工作目标及行动举措？（前四个问题根据书面报告 PPT 内容为固定问题）一号梦想导师问题：可根据答辩人的实际情况进行提问。（随机 问题）一号梦想导师具有最终决定权。