首先，沟通影响力中心的同学购买保险，这位同学购买保险后，在其所在的班级具有很强的说服力。其次，找到其他同学进行一对一面谈沟通保险，并告知影响力中心的那位同学在我这里办了保险，提高说服力和认可度，并促成其购买保险。某某影响力中心的同学购买了3万元保险，经过沟通，这个班级的20多人购买保险，累计年缴保费15.6万元。转介绍是最有效的获客方式之一，转介绍的好处是客户数量多，信任度高。转介绍最好的方式是提供优质服务，与之建立了深厚的友谊。在客户中寻找影响力中心的方式就是，将转介绍索取培养成为销售习惯。开朗的、信任你的、30-50岁女性最容易成为转介绍中心。

客户转介绍开拓，做法：每月通电话，创造见面机会。勇于开嘴要，有朋友要介绍。从外地回来、重要节日要带礼品。索要转介绍名单：您有了保障，将来医疗和养老的问题解决了，你身边有没有跟您一样实力的朋友，他们也同样需要解决医疗养老等问题，把他介绍给我，我会为他们做好服务，让他们的生活也像您一样幸福。

**的一位老客户，对她的服务非常认可，经过多次沟通：我说我希望您身边的好朋友也能让我为她们服务，可以么？在我的要求下，老客户给我介绍了准客户潘阿姨。经过多次沟通，**根据潘阿姨的家庭情况为她设计了合适的保障计划。由于是朋友介绍认识的，潘阿姨对她非常信任，也对她的专业服务非常认可，办理了年缴保费5万的保障计划。这些年，跟潘阿姨相处的非常融洽，潘阿姨还把她所在单位的十几位同事介绍给**。潘阿姨单位的9位同事，累计在**处累计办理的保费达到38万元之多。转介绍是有效的客户开拓方式之一，只要用心服务，客户总在你身边。

家族单客户开拓，拜访习惯：身边长带些有泰康标识的小礼物，每到一个地方，不管认不认识，都会挨个办公室或者门店送小礼物，小礼物上写有自己的名字和电话。目的：当有人想咨询保险的时，会第一时间想到她。如何开口：找人——找XXX，他在我这里买了一份保险，过来办事顺便找他，好像就是这一层。服务——楼上/隔壁好几位是我的客户，我定期过来做一下服务，顺便过来服务一下大家。宣传——我是咱们公司这块区域的业务代表，定期做一些宣传，了解大家需求。

谁会成为家族里的影响力中心？收入相对较高，有一定经济优势和见识，工作不能太忙，注意事项：先争取让影响力中心成为我们的客户，赢取他的信任。顺着家族链条索要转介绍。如果有家族企业或者合伙做生意的家族，一定要重视，这是家族转介绍非常重要的条件和纽带。有一位私营企业主叫大光，开的是家族企业，有一天约**到他的办公室洽谈购买保险的事宜。在大光签完保单后，她没有立即离开这家企业，到集体办公区，找其他人。说“大光”在我这办了一份保险，我有点事再和他确认一下，刚从他办公室出来，这会找不着了。找到搭讪机会，并人手一份有自己电话的小礼物。

这次办公室拜访中，有位大光的二姨，听说大光都在**处买了年交10万的保险，非常感兴趣。后来其二姨也在**处购买的保险。其二姨又把家里的七大姑八大姨都介绍给**，于是**成为了这个家族的指定保险代理人。目前大光家族在泰康累计年交保费29万元，保单件数12件。