凝心聚力 强化执行 优化质态 抢占市场

奋力推进“富员强司”迈上新台阶

——**省**支公司交流材料

凝聚团队力量，优化队伍质态，是基层公司稳健持续健康发展之本，是转型升级之基，也是我公司逐步将“富员强司”目标推上新台阶的必由之路。近年来，在上级公司的正确领导和大力支持下，我公司班子坚定地按照集团公司、总公司及省、市公司提出的要求，紧紧围绕“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的经营方针，深刻领会，深化个险“双领先”、大中城市、县域发展“三大战略”，深入推进“聚焦期交、聚焦个险、聚焦队伍、聚焦城区、聚焦效益” “五个聚焦”的战略布局，统一目标，明确定位，凝心聚力，在经营管理的专业化、精细化、市场化等方面取得了一些成绩。万一网  保险资料下载     门户网站

**县位于**省中部晋中盆地南端，距省会太原150公里，全县总人口27万，是**省重要的能源化工基地。受煤炭经济影响，**县2018年上半年全县GDP同比下降达21%之多。在这样的经济大势下，**县支公司2018年实现了总保费收入1.37亿元，11月末总体市场占比51.21%。总保费、标保、首年新单、首年期交、首年十年期、短期险、有效人力等关键指标均实现了较高的同比增幅，持续巩固了市场领先地位。同时，**县支公司2018年经营指标考核四个季度均取得了A+的优异成绩，员工平均收入增长20%以上，增幅居全省前列，员工幸福感和自豪感倍增。万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究

下面，就**县支公司2018年以来公司经营管理的一些做法进行分享。抛砖引玉，不妥之处敬请指正。

一、紧盯市场对标，奋力实现跨越发展

预算是底线，奋斗目标是标准线，市场对标是根本线。按照个险“双领先”战略要求，公司进一步放大发展格局，彻底摒弃以往只知埋头盯预算，不学先进向前看，不顾同业争市场的守旧观念。以对标市场为目标，以客户经营为抓手，以平台经营为依托，全面占领高、中、普三个层次市场资源经营权。通过狠抓名单生产、保费转化、客养服务三个环节，三大销售渠道均取得了新突破，实现了新跨越。

个险渠道，首年期交3150.98万元，达成年度预算的104.06%，同比增长171.21%；累计实现标保1369.79万元，达成年度预算的124.64%，同比增长91.31%；累计实现十年期保费收入1732.38万元，达成年度预算的109.44%，同比增长113.46%；累计实现3-9年期保费收取1418.59万元，同比增长305.31%。银保渠道首年期交保费收入440.94万元，同比增长37.38%；团险渠道短期险保费收入292.9万元，同比增长8.67%。

（一）赢得市场主导，占领客户资源是前提

一是抢夺优质客户，抢占高端市场。通过系统资源，营销人力人脉，全面掌握城区、乡镇以及农村高端客户名单，单位“一把手”、分管经理亲力亲为、靠前作为，全程陪同主管、销售人员进行上门拜访，表达诚意，说明来意，最大限度赢取信任，争取机会，力求实现高效转化。

二是精梳现有资源，巩固中端市场。通过系统筛选，分组讨论，全面梳理客户名单，分层分类，职场经理带头、主管把关，对一些老客户、大客户进行回访、拜访，力争实现再次激活，赢得邀约机会。

三是强抓客户新增，全面激活市场。以职场为单位提出新客户名单量化要求，组织职场访量的阶段对抗，设置伙伴访量奖励并及时兑现，充分调动销售伙伴的拜访热情。同时一把手对分管，分管对职场经理，职场经理对主管，主管对属员层层把关，层层追踪，从量到质把控新增。