第一个出现在中国的保险公司是英国的“谏当保安行”,于1805年在广州开业,那时候清廷只允许外国人在广州经商,不可以在其它地方住下来,所以,那家英国保险公司就只好定在广州,专为来往于广州的外国商船提供运输保险。而在中国出现的第一个人寿保险是英国“标准人寿保险公司”,是1846年进入,也主要给住在广州、上海等口岸城市的外国人提供人寿保险,本地中国人没人对这些保险感兴趣。三级机构管理者是公司一方市场的代言人，是公司文化的传播者，是公司政策的执行者，是公司目标的实现者，是各种问题的解决者。

基础管理是营销管理的一个重要的组成部分，以营销员活动量管理为主要抓手，包括出勤、客户积累、工作日志、客户管理、会报管理、工具运用、职场氛围营造、档案管理等诸多方面的管理动作。它以活动率的提升为最终诉求，与营销的基础训练紧密结合，提升队伍的人均产能和人均收入，促进队伍的留存和夯实营销管理基础。

业务推动-方案设计，我们要明确一点：竞赛要解决基础管理的问题，基础管理越扎实，竞赛效果越好，1.竞赛方案的设计目的，2.投入产出关系，3.方案中一定要有我们可把控的因素，4.方案是否有持续追踪点和阶段性追踪点，确定追踪负责人，5.过程中可能出现的问题和解决办法，适量的鸦片可以提神也可以治病，但多了可以摧毁一个民族！类似的方案长期重复，等于没有方案！千万不要让我们的外勤成为竞赛型的队伍！

基层团队营销管理的关系，讲师、组训在队伍建设初期扮演着相同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动营销队伍的发展，人保健康的个险团队目前仍然处于团队建设初期。讲师：正确的方向在这里!组训：让我们一起把事情做对!一个管理者可能会成就一个团队，也可能会毁了一个团队，就如同一个人怎么解释生活，他就怎样去生活，常常认为：以前就这样，大家都这样，差不多就行了，营销管理干部每时每刻都在面临挑战！

管理者，不舍得折磨自己，后面一定有更大的折磨等待着市场，不再是共羸，一定是你死我活！市场竞争不是一场解题考试——每个人独立答题，互不影响，你答对答错不影响别人怎么答题，管理者自我施压，说到做到，言行一致，吹牛要上税，这样好的产品，业绩不翻倍，不专业，市场上哪家公司业绩不翻？视绩效为生命，营销没秘密，没有核心技术，业绩差距差在思维、观念、拼搏精神，更多时候比的是意志，营销是层窗户纸，捅开往心里去，易如反掌。

机构成长的两种类型，保险行业最大的问题是，很多公司只是简单的横向成长而不能够垂直成长，横向成长的典型体现是营业单位只简单追求人力规模的扩大，而忽略每个业务员的个人成长，以及单位运作的专业水平，垂直成长是因专业度提高而带来的个人或单位成长，个人行销模式形成和达成更高绩效目标，团队基础管理体系的建立和管理动作的不断精致，垂直成长与横向成长的关系，单位真正的成长是，营业单位里处在不同阶段的每个人都能成长，只有每个人都在垂直成长时，营业单位人力的横向成长才能健康、持续。要做到伟大的团队，就要一直垂直成长，有的公司就是我们学习的榜样，地市级机构就是以新增人力为出发点、有效人力为落脚点，绩优人力为激励点，转正、晋升人为关注点，通过扎实的基础管理和系统运做，做好组织发展的经营和管理。