分工协作  密切配合

全面推进大短险业务快速发展

——**省**市分公司交流材料

2018年是短期险业务归口团险渠道管理的第一年，为更好的落实总、省公司的战略决策，充分发挥团险渠道短期险发展专长，个险、银保等其他销售渠道营销优势，进一步提速公司短险业务发展，提高公司短险业务的整体管理水平和创费能力，**分公司各销售渠道分工协作、密切配合、并肩作战，大短险业务发展取得了一定成效。现将相关情况汇报如下：

一、大短险发展基本情况万一网  保险资料下载     门户网站

一是保费规模成功突破2亿元大关。全年累计实现大短险保费收入22135万元，同比增长17.47%，新增短期险保费收入3291万元，达成省定年度指标的102.96%。其中团险渠道短期险保费收入15324万元，同比增长13.5%，总量占比69.23%，有力发挥了主渠道销售作用；个险渠道短期险保费收入6409万元，同比增长24.94%，总量占比28.96%，有效支撑了大短险业务规模；同时银保渠道短期险保费收入222万元，柜面短期险保费收入142万元，电销渠道短期险保费收入38万元，五个渠道协同发展的局面初步形成。万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究

二是短期险经营效益良好。全市大短险在业务发展快速增长的同时，确保了经营效益的稳步发展，综合创费额达到8766万元，综合创费率为40.3%。

三是牢牢占据短期险市场主导地位。截止2018年11月，**分公司短期险市场份额为48.47%，高于主要对手太保36个百分点,高于公司总体寿险市场份额19.45个百分点。

二、主要做法

（一）转变观念、高度重视，积极适应大短险新要求

大短险是公司资源整合的重要举措，该项工作能否成功推广，直接关系到公司综合销售战略的整体实施，重要性不言而喻。2018年以来，**分公司积极适应总、省公司“大短险”发展新要求，从上到下切实转变观念，统一思想，不仅在第一时间出台了《**分公司团险渠道统一管理短期险业务实施办法》，而且在市保会、月度分析会、日常调度会等会议上多次反复强调大短险发展的重要性，从而迅速扭转了各级管理人员的传统认识，强化了“各渠道重视短险、销售短险”的发展意识，为大短险创造了良好的发展氛围。

为有效整合各渠道销售队伍资源，快速形成发展合力，市公司成立了由一把手任总指挥，分管团险总牵头负责，各渠道分管总为成员的“大短险发展指挥部”，专职负责大短险的整体推进及日常调度等工作，如年初大短险的目标分配，年末大短险冲刺，各渠道间的整体调度及督导等。有了领导的高度重视，大短险在各渠道的推进工作就更加“如虎添翼”，发展中遇到的各类问题和各种矛盾也一一得到了有效解决，为大短险的快速发展扫清了障碍。

（二）明确分工、各司其职，稳步推进大短险业务发展

一是积极搭建组织架构。大短险的发展需要整合各渠道资源，如何顺利实现统一调度，工作抓手很重要。因此，明确大短险发展思路后，我们首要的任务就是搭建组织架构，确保大短险各项日常管理工作“有抓手、能执行”。在市公司层面，团体业务部专门选取了2名短期险工作经验丰富的员工，任职交叉销售支持岗，同时，要求个险销售部、银行保险部、柜面以及电销4个条线分别设置1名“大短险业务专管人员”，保证各项大短险工作落实“有人可寻、有手可抓”。在县级层面，除电销渠道外，其余4个条线也都明确了1名大短险交叉销售支持人员，从根本上保证了各项大短险政策的有效传达和落实。