打造保规“三高”团队  培育银保灿烂之花——**省**市分公司交流材料

2018年，**市分公司积极贯彻个险“双领先”、大中城市发展、县域发展三大核心战略，紧盯“三线目标”发展，全力实现“十三五”发展的良好开局。xx总裁、xx副总裁多次莅临**公司调研，对**公司给予悉心指导和热情鼓励，在总、省公司的正确领导下，**公司银保渠道紧密围绕“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的经营思路，坚持做大做强保险规划师队伍，抢抓机遇，顺势而为，取得了阶段性发展成果。现就**银保理财中心发展中的一些作法和体会进行汇报，不当之处，请各级领导和兄弟公司批评指正！万一网  保险资料下载     门户网站

一、2018年发展成果

**公司保险规划师队伍自2015年开始筹建，经过三个完整年度，呈现出队伍业务量质并举、基础管理逐步夯实的发展局面，在银保渠道的保费占比不断提升，为银保渠道的均衡、稳定发展做出重要贡献。万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究

队伍建设方面，**银保理财中心（保险规划师队伍）以新基本法为引领，进一步强化队伍驱动业务的发展模式，由银保部一把手亲自主抓队伍发展，2018年底架构人力达1327人，成功突破千人大关，全年净增员率高达73%。

业务发展方面，**银保理财中心在2018年实现首年期交保费10179万元，其中十年及以上期交保费4778万元，分别同比增长63%和75%，达成短险超过350万元，创费结构更趋优化，业务量质并举的态势喜人。2019年“开门红”，截至1月19日，**银保理财中心已实现首年期交保费2683万元，同比增长100%，达成开门红任务目标的40%。

基础管理方面，**银保理财中心的早会出席率稳定在90%以上，每季度月人均访量超过50访，在此基础上分级、分类加强培训，为队伍、业务的发展提供有力保障。

二、发展经验及特色

作为**公司强化对标、转型崛起的重要新军，银保保险规划师队伍坚持高平台定位，聚力实现跨越式发展。银保理财中心一方面抓好自营业务，另一方面也注重组织销售技能和效率的培养提升，不断提高产能的扩增持续力。

（一）明确定位，强化中心城区战略

在保险规划师队伍建设初期，**公司就明确了保规在银保渠道的战略定位——在渠道为重的前提下，以发展保规队伍打造产能新增长极，逐年提升业务贡献占比，努力实现渠道、保规双轮驱动。三年来，**银保理财中心的业务贡献占比已从2016年的6%提升到2018年的18%，初步实现了从“渠道的有效补充”向“渠道的重要支撑”的跨越。

（二）深化“三高”，组织驱动业务发展

**银保理财中心遵循以组织发展带动业务发展的原则，队伍发展以主管晋升为核心扩量提质，通过清晰的基本法晋升之路，借助省公司“双优计划”引进人才。2017年末新基本法套转时，仅有主管55人，目前已发展到1个区经理、6个部经理、91个组级理财经理主管。同时，在总部“三高”标准下，**银保理财中心始终贯彻“高服务、高专业、高效能”的“三高”团队理念，对应打造“三大生产线”。

1.高服务——创新搭建客户服务平台

秉承“系统客养、分层客养、自主客养”的客养理念，**银保理财中心着力完善和优化客养系统，搭建平台推动团队客养的自主经营，并向团队定期投入一定比例的客养服务基金，发挥资源杠杆作用。2018年，银保理财中心先后举办一系列有针对性的多层次、多人群的客养活动，有效形成了多维度客户养护平台；全年共服务客户6.2万人，人均客养人数突破78人，客养参与面达72%。扎实的客户服务体系奠定了队伍产能可持续发展的基石。