对标市场 引领发展

以双领先为统领推动****稳健发展

——交流材料

2018年，**省分公司在总公司的坚强领导下，在经济条件差、市场竞争激烈的形势下，全省系统广大员工勠力同心、奋力拼搏，从2017年的个险人力单领先，到2018年成功实现个险双领先。现将**省分公司2018年个险渠道的主要工作汇报如下：万一网  保险资料下载     门户网站

一、**省情

**地处黄河上游，总面积45万平方公里，社会总人口2600万人，其中城镇人口1123万人，占总人口数的43%；乡村人口1477万人，占总人口数的57%。在86个县市区中， 58个为片区特困县，占比67%，17个为插花型贫困县，分属全国11个集中连片特殊困难地区中的**、**山区、**，全省共有建档立卡贫困人口552万，占全国贫困人口总量（7017万）的7.9%，占全省总人口的21.2%。

2017年**省GDP总量6790亿元，列全国倒数第5位；人均GDP 2.6万元，城镇居民可支配收入2.38万元，农村居民人均纯收入0.69万元，双双列全国倒数第1位，社会发展的经济基础比较薄弱。

（二）呈现的几个特点

1、实现了对标双领先。从2017年个险人力单领先，到2018年11月个险期交对标比值达到149.6%（考核口径），较2017年末提升51.3个百分点；个险人力比值达到168.6%，较2017年末提升38.5个百分点。

2、考核结果逐年上升。随着公司的不断发展，考核结果也逐年提升，2015年考核得分98.42分，首次进入A级公司行列；2016年得分119.5分，达到AA级；2017年得分133.47分，AA级；2018年考核结果预计可以达到AAA级。

3、业务高速发展。首年期交从2016年的5.3亿元，发展到2017年的7.4亿元，2018年的13.3亿元，2016年至2018年年均增长58%。2018年三项长险指标完成率、增幅均排名靠前。

4、人力发展量质并重。2018年有效人力同比增长80.1%，有效人力占月均持证人力的比重为56.7%；月均增员率10.7%，同比增长70.3%。

三、所做的主要工作

（一）用“抓铁留痕”的决心落实总公司双领先要求

在2018年全国系统工作会议上，林岱仁总裁提出了“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的经营思路，以及“大中城市、个险双领先和县域发展”三大战略，并与**省分公司总经理张举科等签订了双领先责任状。全省系统深受鼓舞，不折不扣的贯彻执行林总的工作要求，认真分析研判形势，严格按照“高速增长、强势对标、转型升级”的个险工作方向，全面落实三大战略项目、三位一体，以及三大平台的各项工作。在总公司的方向引领和方法指导下，全省系统2018年实现了个险双领先。

（二）用“引领发展”战略思路指导全年发展

2017年，**省分公司超额完成了各项预算目标，首年期交增长48%。但与主要竞争对手相比，落后了1亿元，是典型的完了预算丢了市场。问题的症结主要在于各级公司普遍存在“只盯预算，忽略市场”的思想。

为了彻底扭转这种局面，打通大家的观念，2017年底张举科总经理提出了“引领发展，强市富县”的战略思路，制定了集市场、财务、人事、渠道为一体的引领发展方案，引导市县公司从当地市场竞争态势、员工收入和公司创费等方面出发，测算各自的全年发展目标，并根据不同的发展目标匹配不同的财务、人事和工资资源。此政策的出台，充分调动了基层的积极性，各级公司不再死盯上级下达的预算，不再对市场无动于衷，形成了你追我赶的良好发展局面。

省分公司在季度经策会、年度工作会议期间，张榜公布各市县公司对标市场、引领发展结果，对领先单位进行表彰，督促各单位落实对标措施。在引领发展政策指引下，14家二级分公司紧盯竞争对手，齐头并进、均衡发展，2018年全部超额达成全年标准保费、十年期发展目标，对标市场态势都得到了增强或改善。

（三）以“倾斜一线”为导向做好资源配置

1、强化人力资源配置。一是收入倾向基层，2018年**所辖县支公司人均工资增长33%、市公司本部增长15%、省分公司本部增长11%。二是管理人员向销售条线和基层一线倾斜。2018年初全省系统开展了“定编定岗”和“双向选择”工作,销售条线人员编制核定增加145个，县区级机构编制核定增加46个，机关向基层流动43人。

2、优化财务资源配置。财务资源分配始终坚持“向市场竞争倾斜、向业务一线倾斜”的统领思想，支持一线发展。2018年全省费用虽然增长30%，但省分公司本部费用近三年始终保持零增长，新增费用全部下达到基层公司。在具体政策上，长险不仅不扣点还对重点险种加点，短险简化算法，专项费用资源重点投向销售队伍建设、客户经营和农网建设。