2016年底，机构总曾经给我做了一次PRP面谈，重新规划了晋升目标：从FM 职级晋升到FDM职级。内心很激动，想挑战一下自己，于是暗下决心：2017年晋升到FDM职级，当部经理。2017年初，我参加了一次全国部经理双千领航培训。培训班上我聆听了来自全国的优秀经理的分享，尤其是周异恒、隋红艳等人的分享，让我知道了什么是真正的保险企业家；双千计划也让我见证了在HASL光明的发展前景。我很激动，站在培训班的舞台上，大声喊出我的目标：今年晋升部经理。

2017年3月，告别卓越，我把老客户重新筛选了一遍，我的一位闺蜜去年曾经在我这买了一份卓越，但是她老公没有买，于是我做好计划书去了闺蜜家。结果刚开口，闺蜜说老公不能办保险了，刚刚确诊癌症。我当时心里难受极了。懊恼、遗憾、后悔……各种滋味冲上心头。如果当时我再强势一些，如果我当时做的是家庭组合销售，如果后来我再勤快一点，不是时隔一年再登门，可是事实上，已经没有如果了。

现在的观念和动作 ，观念一：走出去，扩充人脉。充足、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。观念二：晋升，既要有人，又要有业绩。没有大单，我就做大量的单。观念三：学会借力，取人之长，补己之短。动作一：多组织同学聚会，参加各种活动、社团获得客户名单。动作二：以晋升、节日、感恩答谢、荣誉表彰等名义，举办多场次的个人酒会，   既宣传公司又宣传自己，对主顾开拓有几大的帮助。动作三：定制礼品，特别的日子送上特别的祝福。动作四：物质、精神双管齐下，培养影响力中心。

主动组织各种活动——核心观念和动作，利用旅游、聚餐等形式组织客户活动。通过AA制和赠送随手礼相结合的方式，增进老客户感情，同时提升参加活动的积极性。通过客户活动，开发新的准客户和准增员。利用各种形式酒会，促成老客户加保、新客户签单。感悟：1、不轻易放弃任何一次宣传保险、宣传自己的机会；2、不因为播种与收获不在一个季节，就不去播种；付出总有回报。3、紧跟公司节奏，牢牢抓住公司提供的一切资源开展活动，有效推进了与客户之间的感情联络；4、“船过水无痕、润物细无声”，在客户没有感觉到购买压力的情况下，悄无声息地进行了寿险功能的理念植入。

努力只能及格，用心才能优秀，经过组织发展，团队人力由4人增长到12人，育成一个组，我本人晋升至SFM职级，并坚持11个月每周1W，59个月连骑，距离高峰会仅差17000FYC。这些成绩的取得是因为我打开了思路，订立了晋升部经理目标，也因此有了奋斗的方向与动力。虽然目前还有差距，但我对未来充满信心。客户来源：初中同学，多年没有联系，一直不好意思也没有好理由去开发，客户职业与经济情况：石女士经营早餐店五六年，去年孩子上初中，家里越来越忙，就把店面转让出去，专心照顾孩子；老公经营有两辆大车。

接触场地：10月份同学聚会，导入保险：另一个同学的老公因为患病没有参加聚会，大家关心病情，我就势把话题带到了保险方面。石女士提出了一些保险问题，我顺便留了电话，同时约了上门做家庭保单体检。客户服务及签单经过，上门保单体检：体检结果发现，石女士家只有2份保单（石女士重疾5万，轻症1万，老公重疾20万，轻症4万），家庭保障缺口：石女士本人重疾险保额太低，两个孩子没有保险保障。考虑到石女士年龄问题和身体原因，优先投保，孩子放在下个月。需求挖掘与满足：在交谈中，得知石女士前段时间因为头晕住过院，出院后对自己未来的健康问题表示担忧；同时再次谈到同学聚会时未到场的同学老公的病情，增强石女士对保障缺口的危机感。