E：说明，1、目的/意义：恭喜你上单呀！你最近表现的真的非常好，刚刚公司内勤说希望你能分享一下签单过程，你虽然入职时间不算长但是做的非常优秀，我也想让你多历练历练，这个分享对你来说是个好机会！每一次的签单分享都非常重要，不仅可以帮助自己梳理成功经验，还可以发现不足，为下一次成功签单提高效率。同时，你还树立了自信，也把经验带给台下的听众。你看，是不是非常有成就感！2、内容及过程说明：来我帮你梳理一下应该如何分享，你看每次分享的那些人都是优秀的人，他们分享后也给自己无限的信心，咱们就从三个方面去做就行了，分别是：第1个是状态，要有好的状态，上台不要唯唯诺诺的，大大方方的去说，因为你就是成功者，把正能量传递下去；第2个就是签单过程，客户的情况是什么，例如是什么关系，为什么找这个客户，为什么设计这个计划；第3个就是异议处理，你是怎么回答的……时间控制在3-5分钟，我每次分享都是这么做的，不光是说出自己的签单过程同时也是总结了自己的成功经历，我们现在开始怎么样？

二则成功案例的分享——如何上台进行签单分享，过程说明，主管：刚才我把“如何上台签单分享”的结构给你剖析了一遍，你现在已经知道了骨架。接下来，我将在骨架上填上肉进行一次完成的表达。我们先模拟一个场景，我扮演“业务员”，你扮演“听众”，你在听我讲的过程中，注意三个方面，并适当记录。稍后呢，我们来角色互换来一遍，好吗？如果没问题，我们现在开始！

S：示范，主管：我们大概先来模拟这样一个场景，你近日刚刚成功签了一单，明天早会中你就要进行签单分享了。每一次的签单分享都非常重要，不仅可以帮助自己梳理成功经验，还可以发现不足，为下一次成功签单提高效率。同时，你还树立了自信，也把经验带给台下的听众。你看，是不是非常有成就感！接下来，我们来梳理一下怎么分享，好吧！首先，你先把签单的整个过程给我描述下，我们从中找到价值点。比如说：开门巧妙切入语句/理念或产品介绍/促成时机的把控/异议处理/；你认为自己做的最好的地方是什么？需要加强的是什么？

主管扮演属员：（我在示范的过程中，你要注意听逻辑，并对重点进行记录）问候和自我介绍：大家好！我是来自**部的**，感谢公司给我的这个机会，接下来我针对昨天的签单进行分享。签单过程介绍：这是一个老客户加保，给孩子签的一张卓C。（前因）之前两口子的保单都是卓越C合计保费2.7万。当时孩子是17周岁还没过生日，孩子爸爸说保费太高了，等孩子成年后自己去交费，这事就放下了。（当下）这次产品调整后我再次找到了这个大姐，跟她说了产品调整的事儿，第一次她没什么反应，隔了一周再去的时候我又和她说了一次要是再不购买就更没机会了（借助机构的工具），产品月底就调整了这个条款就没有了，客户就成交了。