预约：**，最近一直没看到你，是不是家里有什么事？现在怎么样处理好了吗？什么时间方便来公司，下周咱们一起坐坐好吗？大家都很想你，总是问起？咱们约周一还是周二能二早后好吗？开场：来这边坐，有一段时间没见你了，团队伙伴非常喜欢你，经常提你，怎么样，事情处理好了吗？（倾听，引导对方说出真实原因是否与了解的信息一致）

非常感谢你最初选择恒安选择我们的团队，正是因为有象你一样的伙伴不断的加入，才有咱们团队的今天。但也要跟你道歉，由于我的工作不到位，也是边学边做，没能及时关注你，真的很抱歉。也非常感谢你的坦诚，更感谢你给我这个机会，能与你一起，咱们好好聊聊。 能跟我说说什么原因不来出勤吗？我想知道最真实的想法，然后我和你咱们一起面对和解决，好不好？（倾听，引导对方说出真实原因是否与了解的信息一致）

保险在中国的发展只有几十年，一直以来社会大众对保险从业人员仍然会有些许微辞，这里有对行业和从业人员的片面误解，但主原因还是源于很多从业人员对自身的定位不够清晰。相信你也认同没有任何一项工作是不需要付出的对吗？传统工作每天早八晚五或者倒班才能拿到工资，包括网红、微商看着足不出户，自由，但细细了解也都需要足够敬业才能做大做好，对吗？那到了保险公司即不用象传统行业完全固化时间，又可以象自由职业者有相对自由的空间和时间，结合两者优势的行业，你觉得需要怎么做才能有好的收入呢？要想做好你说需不需要上班？需不需要学习专业？需不需要学习借鉴优秀案例少走弯路？上述所有这些只要你来出勤都可以慢慢得到很好的改善，先来上班再来一起学习和改进遇到的困惑和瓶颈，好吗？

今天聊得很愉快，怪不得大家都那么喜欢你，希望以后每天都能看到你！希望以后时常一起聊聊好不好?那从明天开始，我们每天早会见，如果有需要二早结束后我再给你安排单独辅导；每天早上我会微信提醒你，好吗？马上六月公司将迎来激动人心的全员行动冲刺月，希望天天见到你，我们一起为家人、为自己、为公司热血沸腾全力以赴！这种工作的热情真的只有在保险公司可以感受到，我说不如你来一起见证。

针对上班但经常会迟到的同事（晚睡起不来、送孩子老迟到等原因）——**，什么时间方便咱们约一下，周二还是周三二早后行吗？楼下咖啡店不见不散啊。——爱喝什么？非常感谢你选择恒安选择我们的团队，正是因为有象你一样的伙伴不断的加入，才有咱们团队的今天。你来的时间也不短了吧？是2017年5月22日入司的，对吗？是团队的老人了，为了团队能更好的发展，你得经常来给我提提建议，好不好？但也要跟你道歉，由于我的工作不到位，我也是边学边做，所以没能及时关注你，这是人管给出的数据，咱们一起来看看，我们部门50个人，本月全勤 的38位，迟到4次的5位，迟到6次的4位，8次以上的只有3位，您是其中一位，迟到日分别是**，是不是家里有什么事？我能做些什么吗？（倾听。。。。。。。。）

其实我跟你一样，谁不愿意在家舒舒服服的呆着，但是我们都有太多的责任和义务，有太多想实现的生活梦想，为了家人更是为自己，你说呢？刚来公司时我也是起床费劲，试过很多方法，一是强制自己，另外也逐渐在工作中找到了乐趣和自己的价值，一段时间后就发现其实准时出勤并不难。不仅自己做到带动了属员更是影响了孩子和我的家人。所以从你来到现在没有看到过我迟到是不是？都是普通人，都有适应的过程，我把我的一些心得跟你分享，你试试看这样好不好？