来太平前我的从业经历——一年的家居销售顾问，两年的餐厅经营，一年后面临的从业困惑——持续经营餐厅，收入没有增长，生活重复枯燥，一眼看到老，与最初的职业目标相差甚远，寻求改变，盘出店面，网上投简历，与太平结缘——主管的坚持与执着，**经理的持续沟通，连续7天电话沟通，持续微信联系，与太平结缘——**总监的职业规划，年轻有朝气的团队，中国太平的品牌实力，短短几个月的收获——达成目标的喜悦，明显的收入增长，互帮互助的团队，愉悦的工作氛围，有激情、有挑战的工作状态。

来太平后的两个阶段——个人展业阶段，项目产出阶段，来太平后，我设立的第一个目标——当月转正！敬小芳总监告诉我，优秀的人都是首月转正的。当月转正——缘故单：隽享10年交12000元，个人单：隽享10年交12000元，个人参与项目数据，参与项目26场，到场客户23人，成交客户11个，签单率48%，签单14件，标保14万，为什么做项目——更容易见客户，更容易签单，渠道业务模式。

一开始对项目的看法——简单，看到的每场项目都有同事出单，以为项目邀约到客户就能出单，一开始的做法——粗糙，客户名单未筛选，为了邀约而邀约，客户粘度不够，未建立信任关系，照搬话术，找不到沟通重点，紧张、不自信，导致的结果——前3场未邀约到客户，前8场客户未签单，结果带来心态的变化——怀疑自己是否适合做保险，怀疑项目的效果，怀疑名单的质量，自我反思——同事项目上频繁开单，开始认识到是自己的问题。

改进动作（1），寻求主管帮助，积极与主管刘世峰经理进行沟通，寻求帮助，主管帮助分析原因，再次通关邀约和促成话术，主管帮助促成客户，现场教学，改进动作（2）——多学、多练学，疯狂的学！疯狂学习优秀伙伴面访话术和促成话术，公交上、睡觉前听邀约话术录音，听优秀同事的促成话术，改进动作（2）——多学、多练练，重复的练！早会后进行演练邀约与促成，邀请主管点评，背诵话术，将话术转化自己语言。

改进动作（3），坚持客户面访筛选，严格筛选标准，客户年龄、保险理念、经济状况、亲属是否从事保险，进行保单整理，挖掘客户需求和促成点，动作改进后带来的变化——从8场挂零到14场12单，5月份以后共参与项目14场，邀约到场客户14人，，签单9人12件，签单率64%，案例展示1，段女士，42岁，油田职工，名单客户，客户背景：曾在朋友处购买意外险，发生交通事故，没有理赔，对保险很反感，客户接触：从客户服务角度出发，专业、详细解释保险条款，获得客户认同。邀约项目：以开通保险服务密码和金账户升级进行项目邀约，当场签1单隽享10年交20000元，后期经营： 通过后期持续经营，签单1件康瑞项目运作，用专业打动客户。

案例展示2，高先生，48岁，名单客户，经营餐馆，开发背景：多次邀约项目未成功，经营过程：店里消费并帮助宣传，开发结果：客户周末参加项目，根据客户实际情况推荐康瑞成交，个人感悟1/2，项目运作让出单更轻松，听话、照做，紧跟公司节奏，个人感悟2/2，保险是一项伟大的事业，我们让客户在风险来临时依然活得有尊严，个人发展目标，2019年——晋升处经理，晋升资深业务经理，个人业绩50万，个人业绩100万，团队业绩400万，团队业绩100万，让我所有的名单、缘故都成为我的签单客户！结束语，敦品励学，弘毅致远，感谢聆听！