过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

心中的顽石，从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”

迈向成功的特质——观念，阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。也就是我们所说的”观念“。你抱着下坡的想法爬山，便不可能爬上山去。想要改变你的世界，就必须先改变你的观念。思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！

寿险精英对寿险业的基本想法，首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它；未来的发展趋势会越来越乐观；未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员；寿险事业的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！认同行业，相信保险可以解决人生重要问题，认同公司，相信我们可以和公司一起成长，成功源于高度认同保险！只有认同行业和公司，才能带着爱去经营自己的事业！

收入一定是不能少的，但初心是我们的专业，无论客户是拒绝还是认同保险，能够把我们的专业带给客户，就体现了我们的价值。我们一定要有让客户规划保险的专业和决心！技能的学习是硬道理，只有掌握熟练的技能才能在成功之路上走的更远！迈向成功的特质——技能，专业成长路径：通过对专业能力系统的培养和自身的实践累积逐步成长为保险规划师、财务规划师、资产规划师、私人银行家。管理成长路径：通过专业化管理体系化学习与实践，逐步走向组经理、处经理、总监是职涯晋升之路。充分给予有学习力愿意努力的年轻人一个专业和透明的职业发展平台。

迈向成功的特质——习惯，今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。养成坚持每天记录总结的习惯。一天总结一次的人比一周总结一次的人快7倍，比一月总结一次的人快30倍。工作日志为单双号工作日志，每天坚持工作日志的填写每天进行总结并由主管每日批改。