教育背景：大专，职业背景：个体，晋升时间：2018年9月，所获荣誉：总公司星级讲师，多次入围总公司TOP2000，多次入围总公司组织发展论坛，分公司品质明星、服务明星，**分公司，**，区域总监，借平台，抓机遇，成就梦想，借力公司平台及新人管理经验的改变与提升，促使团队迅速裂变，06年入司之初，寿险白板，面对未来充满信心。缺乏经验和客户资源、连续52天未出单，心灰意冷。主管面谈引导。坚定信念，为自己日后晋升埋下萌芽。

每天坚持出勤，从老家每天骑行20公里，因为不懂，所以勤奋。紧跟公司节奏，坚持、相信、听话、照做。初为主管管理经验缺失导致团队留存不理想。因为管理经验不足造成团队留存不理想，又想做大做强，经过一步步的摸索，总结出自己团队管理的基本方法，三增优势点，充分了解、选择准确、信任度高、容易管理、更容易成功，为何自己买保险、你的亲戚朋友会不会买?既然你认可保险，不如来做保险，增员范围大，增员对象随机，三增动摇点，职业分析、收入分析、未来分析、个人价值实现，为何自己买保险、你的亲戚朋友会不会买？既然你认可保险，不如来做保险，您对目前收入满意么？您的工作时间自由么？您是否在当前工作中找到自我的价值。

三增促成点，学习成长不断、自我内外职涯的成长，时间自由，发展前景广阔，收入高无上限、晋升透明，做自己的老板，幕后走到台前收获无数鲜花和掌声，工作生活化，生活工作化，增员背景及举措：孩子是客户，节日、生日都会为孩子送去祝福与礼物，慢慢经常一起沟通，家庭原因，需要回老家发展，苦于没有合适的工作，持续观念沟通，认可行业，最终来寿险工作，两抓，抓出勤，抓技能，出勤为根、多种激励、持续推动出勤，技能为水、模压通关、持续学习知识。

抓出勤，新人观念持续沟通，认知改变，制定部门出勤奖励，营业组出勤荣誉墙，定期举办团队活动，增强归属感，抓出勤具体行动落地，制定严格出勤规章制度，一视同仁，公平公正，每晚主管微信一一沟通，及时传达出勤信息，大早会以公司打卡考勤，二早会前会后亲自逐一点名，责任分配到人，二早未到人员，主管逐一打电话、连续两天未出勤，营业部高经电话关心，一周未出勤主管家访，奖罚分明，有奖有罚，出台周全勤奖、月度全勤奖，无故缺勤实行乐捐制度。

每日二早新人专项技能学习，定期举办部门新人技能大比武活动，优秀技能新人分享，荣誉奖励，抓技能具体行动落地，制定新人周学习课程表，三早推荐人及主管一对一辅导，新人入司后，第一时间安装培训微课堂，每晚规定学习一门课程，二早进行有奖问答检测，针对入司三月新人增设技能大比武，增设具体奖项，前三名优秀新人设置最推荐人奖，每天晚上在群里公布第二天学习内容和讲师，思考，为什么在两抓过程中仍然会有新人不出勤、技能薄弱问题？两抓过程常见异议问题，家里太远，出勤不方便，自己没有信心，不愿意出勤，感觉有压力，想放弃，技能学习的差不多了，没必要出勤，新人转正后，无目标、无方向，不愿意出勤。

异议处理公式，异议处理=认同+反问+引导，认同：我能理解你现在的状况，我当初也有这样的想法，反问：难道你不想收入和成长更高更快吗？引导：案例分享、相信、听话、照做、坚持一定会比我成绩更好，处理方法归纳，深入面谈、分析行业前景，通过自己努力，改变自己生活，年轻时苦，苦一时，年轻不吃苦，苦一生，重申寿险意义与功用，点燃新人晋升梦想，换了新车和大房子，生活梦想实现突破，得到了荣誉和鲜花，自我价值实现突破。