坚持队伍常态化运作，重点贯穿“增育晋留”，探索独立化扩张，**企业家引领队伍横向扩张，认清自主经营的优势，通过转型推进个险发展，以**企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，常态增员为基础，新人育成为保障，推动队伍扩量体质，最终实现队伍可持续增长。

新人育成体系导向，1、以新增直辖为抓手，激发团队建设的发展活力；2、以晋升表彰为依托，树立团队为荣的组织文化；3、以组织做大为诉求，实现团队规模的倍增扩张。主管育成体系，创业俱乐部：业务主任及以上初级组经理，经理人俱乐部：组经理及以上人员，1+10快速晋升：优才、筹备经理人。

鼓励职场裂变，**企业家引领队伍横向扩张，职场横向扩张是队伍扩张的另一个维度，近年来，着力推进职场裂变，大力引导队伍的横向扩张。通过竞争机制的引入，用新团队的再造倒逼老团队的改造，激发职场发展活力，使队伍的年龄结构得到改善，开创个险队伍发展新局面。