团队文化重要性几乎每个主管多少都有点疑似，并给自己的团队设定文化，那么疑惑来了，“我在墙上也贴着团队文化，为什么形不成团队共识？”问题的关键在于，主管只是从自己理想的角度解读团队文化。共识文化，是能让所有伙伴达成一致共识的文化一定不只是主管个人的臆想，而是符合绝大多数伙伴的个人利益，伙伴才会真正尊重和维护这个文化。

在保险行业中，保险从业人员有月收入上至百万，下至一两千，或许你会说客户资源不同、付出不同等等，但无一例外的是，所有人都是依靠保险公司的制度和策略方针在赚钱。今天收入傲人的顶尖业绩高手，一旦离开了行业，就什么也不是了。我们总是想着外面的世界很美好，但其实在传统行业要想取得年收入十万以上太难了。行业里很多人拿着公司策略规定的报酬，但却总因为一点小小的事情抱怨公司这不好那不好。当公司或团队有新的规定下来时，内心反抗执行，甚至阻挠。

解决问题，认识事情本质，回归本源。,主管就是要让团队伙伴们意识到这个道理，让其明白，我们在保险行业里依靠的是公司的制度和策略方针来赚钱，所以遵守公司的规章制度，一切都是为了成就自己。让团队伙伴慢慢与公司或团队的规章制度达成共识。经常在团队中听到主管抱怨说：“我团队中有的人不听我的话！”特别是对于一些能出单的伙伴，个性强，不听从主管的管理。没有人生下来就是听话的，因为人性的本质决定通常只会听自己内心的声音。主管的工作就是怎么把自己的思想变成团队所有伙伴内心的声音。把自己的思想变成团队伙伴内心的声音，最好的办法就是运用主管个人的修为。