案例，增员对象：张先生，46岁，缘故，原职业：药品代理商，1、顽固的抗保份子，极度不认同保险，几年前老婆在同业公司购买过一张教育险，在他的坚持下办理了退保；2、平时接触比较多，经常跟他聊起保险，但未成交过保单；3、看我在公司做的风生水起，他问我：保险真的好做吗？我借机说：“你身边朋友那么多，朋友对你又那么信任，你资源那么好，你要是去做保险，肯定比我做得好！”这番话深深触动了他。4、有次朋友聚餐，他和我抢着买单，我说了句：“等你以后赚的比我多了再来买”，可能是这句话刺激了他，第二天他就主动找到我，要求跟我学做保险。5、目前他已经顺利出单，并把老婆也介绍入司，目标晋升业经。