通过了解基本法以及对自己的工资构成进行分析，发现工资中20%的收入来自于佣金，80%的收入来自于团队经营的利益，因此发现增员新人、提高新人的留存率，壮大团队，自己的收入才能更高。新人辅导的好处：提高新人的留存率，我自己的收入可以提高；新人继续增新人，使团队不断壮大。

推荐人和主管对新人要有对孩子一样的耐心，多与他沟通，新人入司短期内多陪同（推荐人就像母亲，主管就像外婆），新人刚入司时，不要给新人太大心理压力，不能让新人接触负面消极的人员，对新人的规划要有步骤、计划性，不要太细化，先让他开一单再规划下一步发展，对新人的管理要由松到紧，要先让他适应环境后逐步严格，每天与新人沟通，早晚一个电话关心他的工作和生活，多与他沟通收入，描绘愿景。及时发现问题，解决问题。

用通俗易懂的语言讲公司，有没有听过**保险（对方没听过）。保险公司就像银行一样，原来有四大银行，现在有江苏银行、南京银行等。以前有**等大公司，现在有**保险，我们的股东实力非常雄厚，涉及到海陆空三方面。**是后起之秀，发展非常快，是个大公司。针对中低端客户，**是500强公司，除了保险业务外，还有有资产管理公司、小额信贷等。另外我们公司还有自己的医院，在海外还有投资等等。**保险在全国保险公司中排名第七名，在我们当地前三名。