某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据，现象1：95%的伙伴不知道自己的孤单持有量，手中孤单至少有50%-60%未见过，现象2：客户的流失比例非常高，第一次拜访后客户没有签单意愿不再重复拜访，除非客户打电话有保险需求；觉得客户没有挖掘潜力，不愿意带到平台来；如果客户第一次服务拒绝，下次不再联系。现象3：二次开发率极低，收展员：孤单对二次开发帮助不大，客户都买过保险了，再买的可能性很小；主管：缘故开拓还是多于孤单；主任：孤单有利于新单开拓，只要用心经营，客户就会信任你。