增员的定位：要增就增创业者，要增就增合伙人，增来的不是下属，增来的是我们拥有同一个梦想的合伙人，做大团队应具备能力和观念，发展之本是“能力”，1、积极进取调节心态的能力，心情决定事情，用感动赢得感恩，积极正面处理市场竞争人有我优，先团队后个人，先利他后利己，2、区域服务经营客户的专业能力，传承工作流程，客户信息整理——分析信息——保单整理——客户分类——生日问候——缴费提醒——保单保全——责任完善（制造缺口营销）——市场拓展。