市场在变化，客户在变精明。今天的保险代理人应该是更专业的，最起码要比客户专业。学习必要的保险知识和营销知识，才能对保险合同作出正确的解释，避免误导风险。反常态经营，以孤单拜访开拓市场，凭借缘故市场出单快收益高,但仅凭缘故开拓反而缩短其保险生涯。通过孤单拜访不断的向孤单客户拜访交谈，搜集客户信息，筛选准客户。这种方法是最辛苦的方式，是效率最低的方式，是最挑战自我的方式，然而也是最简单直接和最有前途的方式，坚持直接上门拜访，让陌生客户认识你，了解你的为人，最后信任你委托帮他投保，自然就会介绍新的客户给你认识。

重视与客户的情感经营，打好“感情牌”，客户经营就是与客户交朋友，信任来自于感情的加深。拜访客户时要善于观察客户，投其所好，找话题与客户沟通。与客户的粘连度高了客户对你的信任度自然也高，消除隔阂，较快切入保险的话题，因此签单就会比较容易些了。案例分享：与客户面谈得知客户的家乡地，特买当地特产上门拜访，客户被诚意感动，对我表示认可，往后该客户只要条件允许都向我购买保险。另外也因多次去购买特产，与老板熟悉了也成功签单。

真心为客户考虑，客户利益优先，要懂得体察客户的心理，更多站在客户角度讲保险，讲清楚花钱买了这个产品后能给他带来怎样的好处，让客户觉得我们是时刻替他着想，而不是一心只想赚钱，赚完就跑。针对话术设计分享：X先生，攒钱分主动和被动两种。主动是靠自己自觉地把节余收入存起来，可是像你前几年，钱边挣边花，并没有存下来。购买“xx”保险就属于被动攒钱，到时候保险公司会提醒你该存钱了。比如：孩子从小学升中学，将来还要读大学，要花费不少是肯定的吧？到时候由不得你没钱。你现在开始用这份保单给孩子存一笔教育金，一年只需要省下两千，十年后就是一笔很可观的积蓄，保险公司每年还有分红，并且又给孩子一份人身保障。现在每年拿出两千对生活不会有太大影响，但是如果你不提前存钱的话，十年后让你一下子拿出两万几乎是不可能的，你说对不对？