讲为什么加入保险公司，讲银行在卖保险：说明保险跟银行一样安全，讲自己身体不好：可以让客户或者新人联想，讲身边的故事：同样的病，由于保障不同，就是地狱和天，讲自己的学历：为了提升，为了给客户提供更好的服务，讲自己的条件：告诉客户或者新人我现在的条件（煽情），讲自己的使命：很多人在传统行业都做过不讲良心的事，有句，话无奸不商，做保险可以改运。

讲保险，核心：保险是最好卖的产品，我们卖的是良心产品，我们卖的是钱，我们卖的是让你告别假如，我们卖的是价值，我们卖的是保证，我们卖的是尊严，我们卖的是越花越有，我们卖的是确定，我们卖的是惊喜，我们卖的是爱，讲公司，核心：讲公司优势（xxxx是保险行业的高、富、帅），无与伦比的历史优势。